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美容院新年促銷如何才能“一擊即中” |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/12/18 16:06:59
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新年就要到了，各個(gè)商家推出的節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)，已經(jīng)涌進(jìn)了大家的視野。對于美容院而言，活動(dòng)的形式千千萬萬，招數(shù)也各有不同，但是一場促銷搞下來，真正賺到錢并不多。在新的一年臨近之際，美容院商家必須使出最具殺傷力的促銷手段，來做好年末的最后一筆單子。下面，普麗緹莎小編提供一組新年促銷活動(dòng)方案，供廣大的美容院借鑒和參考。
一、美容院成功開展活動(dòng)“兩要素”
終端會(huì)議、聯(lián)合促銷、媒介...這是大型美容院常見幾個(gè)套路，對于小型的美容院來說，沒有太多的推廣費(fèi)用，所以它們相對簡單，買一贈(zèng)一，或者折扣優(yōu)惠。然而，活動(dòng)做來做去還是那幾招，顧客都產(chǎn)生了心理疲勞，所以最后錢花了，卻不見任何效果。那么，美容院商家應(yīng)該如何成功的開辦新年促銷活動(dòng)呢？
其一，新年?duì)I銷活動(dòng)的目的。在開始活動(dòng)之前，先思考一下，這次活動(dòng)的主要目的是什么呢？如果美容院只是為了清理庫存，選擇折扣、低價(jià)的方法最好。如果是為了推廣品牌，則應(yīng)該多和顧客做互動(dòng)，取得顧客的良好的信任感。如果是為了打擊競爭對手，則應(yīng)該推出類似的產(chǎn)品，打擊對手的主推品，并且終端的價(jià)格要比他更低廉。不同的美容院促銷活動(dòng)方式，帶來的效果是迥異的。
其二，美容院商家和顧客的互動(dòng)。美容院雖然是主辦方，但是最終的參與者是我們的顧客，所以從顧客的角度出發(fā)是有必要的。試想一下，如果你的促銷活動(dòng)，連顧客都不感興趣，那么勞民費(fèi)財(cái)?shù)淖龃黉N，又有什么意義呢？所以，任何的促銷，必須讓顧客參與進(jìn)去，雙方有一個(gè)良好的互動(dòng)才行。
二、美容院新年最具“殺傷力”促銷方案
活動(dòng)主題：歲末盛宴，豪禮迎新年
活動(dòng)內(nèi)容：
1、回饋貴賓顧客。凡是活動(dòng)之前的會(huì)員顧客，只要整年累積的消費(fèi)達(dá)到5000以上者，都可以在活動(dòng)的當(dāng)天來美容院領(lǐng)取獎(jiǎng)品。禮品是價(jià)值八百元的明星護(hù)膚套盒和一張伍佰元的消費(fèi)卡。在活動(dòng)正式開展一周之前，美容院要提前通知顧客，在當(dāng)天組織她們排隊(duì)的領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。
2、買一贈(zèng)一活動(dòng)。凡是在活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到一千元金額的顧客，只需要再加上五十元，就可以任意的選擇本店兩款到三款的美容產(chǎn)品。
3、辦卡即刻優(yōu)惠。在活動(dòng)當(dāng)天辦卡達(dá)1000元的顧客，即刻贈(zèng)送價(jià)值八百元的美白套裝一份。
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