開美容院怎么持續(xù)盈利呢？美容院是依靠什么帶來收益的？這個問題太寬泛，因為熱銷的產(chǎn)品、特色的項目、差價的服務(wù)都可以給美容院帶來高利潤。開美容院之后，想要持續(xù)保持收益，普麗緹莎建議先從以下幾個方面入手吧。
忌推銷過度——斷財路
開美容院最忌諱無外乎是過度的向顧客推銷產(chǎn)品，然而美容院或多或少都有這樣的毛病。特別是新開張的美容院，將進(jìn)店的新顧客看做了待宰的肥羊，什么新的產(chǎn)品、項目都一股腦推薦給顧客，沒有一點針對性。推銷過度的結(jié)果就是，很多顧客即使持有會員卡，也不敢再邁進(jìn)美容院，因為她們害怕美容師“熱情”的銷售。
PS：強(qiáng)行的推銷是一次性的買賣，相當(dāng)于斷了美容院的財路，雖然可以獲得短期的利益，但是不利于美容院品牌的建立，更不利于美容院長期的經(jīng)營。
前期輕利益——服務(wù)為根本
在美容行業(yè)，人脈如同錢脈，充足的客流是讓美容院持續(xù)盈利的前提。如果你不相信這樣的理論，不妨觀察一下周邊的市場，很多小老板，是不是即使賣些蔬菜、豆腐都可以發(fā)財呢？薄利多銷說的就是這樣的道理，在比較大的市場內(nèi)，如果某個商家擁有了較大的顧客群體，那么他就占據(jù)了主要的市場。在開美容院之后，我們前期的任務(wù)不是追求利潤，回收成本，而是提升自身的服務(wù)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓周邊的顧客認(rèn)可我們的美容院。
PS：美容院的目標(biāo)，就是籠絡(luò)一切具備一定消費(fèi)能力的目標(biāo)顧客，等積累了一定的客戶群體之后，美容院才能安安穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。
重專業(yè)服務(wù)——核心賣點
市場上的美容院那么多，可能隔著一條街就有好幾家美容院、SPA養(yǎng)生館，顧客應(yīng)該如何選擇呢事實上，顧客選擇美容院的一個主要因素，就是其提供的專業(yè)服務(wù)。換句話說，每一個美容院核心服務(wù)是不一樣的，她們的賣點自然迥異，有的美容院主做面部，譬如美白祛斑去皺紋，而有的美容院主做身體，譬如水療SPA養(yǎng)生館。
PS：美容院開展的項目不要過多，只需要把某個專業(yè)領(lǐng)域項目做好、做精就行，這樣就可以在行業(yè)之中樹立自己的品牌，凸顯自身的競爭優(yōu)勢。如果你能夠做到這一步，那么對于顧客來說，你的美容院是專業(yè)的，不可取代的，這堅實了美容院日后生存的基礎(chǔ)。
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