美容院銷售是重中之重，有好的美容院產(chǎn)品，有好的美容師，如果沒(méi)有好的銷售人員，沒(méi)有好的銷售策略，一切都等于零。如何讓顧客愿意掏錢消費(fèi)，能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望，這是需要我們美容院老板仔細(xì)思考的問(wèn)題。今天，貝麗緹娜就跟大家分享一下美容院銷售四大鐵拳。
第一鐵拳：多元化組合拳�，F(xiàn)在是一個(gè)多元化的信息時(shí)代，任何一種單一機(jī)械化的銷售渠道都不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。在五年前，我們只需要去街邊發(fā)一發(fā)傳單就能給美容院帶來(lái)不少顧客，而現(xiàn)在，顯然是不行的。必須打開思路，利用各種模式進(jìn)行營(yíng)銷才是我們應(yīng)該走的道路。在貝麗緹娜工作這么多年，我親眼看見很多陷入困境的美容院，就是及時(shí)改變銷售策略，利用各種各樣的模式進(jìn)行銷售，從而扭轉(zhuǎn)局面。利用電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等各種各樣的銷售模式組合到一起，就能起到意想不到的效果。這種效果往往是大于一加一等于二的。
第二鐵拳：專業(yè)化的銷售。美容院是一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)，不僅要求我們的美容師美容知識(shí)專業(yè)，美容手法專業(yè)，甚至，也要是心理方面的專家。美容院的銷售對(duì)專業(yè)化，精細(xì)化的要求很高。沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)手法和專業(yè)知識(shí)，是沒(méi)有辦法打動(dòng)顧客的。拿一張簡(jiǎn)單的傳單來(lái)說(shuō)，有的傳單做的很不專業(yè)，別人看的欲望都沒(méi)有，而有的傳單做的圖文并茂，趣味性，知識(shí)性都能夠吸引潛在顧客閱讀，能夠很好的吸引顧客，起到宣傳的作用。如果一個(gè)美容師的手法不夠?qū)I(yè)，顧客根本對(duì)美容院就信服不起來(lái)，自然也就不原因掏錢買單了。
第三鐵拳：銷售需要的是思想。一個(gè)好的idea能夠起到非常神奇的效果。有很多美容院老板任務(wù)美容院經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題就是銷售的問(wèn)題，其實(shí)不是這樣的，一個(gè)老板如果沒(méi)有好的思想，不能夠把握大局，在好的銷售方案，執(zhí)行起來(lái)也一定是上不力，下不逮。一個(gè)美容院如何盈利？如何進(jìn)行有效的系統(tǒng)管理，都是我們應(yīng)去思考的問(wèn)題。有時(shí)候，選擇比行動(dòng)更重要。美容院不是一個(gè)大超市，把東西擺在那里顧客就能選購(gòu)，如何找到自己的精準(zhǔn)客戶，能夠讓他們消費(fèi)這就是我們要有一個(gè)系統(tǒng)的銷售思想。
第四鐵拳：美容院銷售要堅(jiān)持。一些人做銷售，往往是三天打漁，兩天曬網(wǎng)，沒(méi)有一個(gè)持續(xù)堅(jiān)持的思想。銷售就是一個(gè)不斷堅(jiān)持，持之以恒的過(guò)程。有的美容院這個(gè)月做活動(dòng)，大家積極性就非常高，可是活動(dòng)當(dāng)初的熱乎勁兒一過(guò)，也就沒(méi)有了當(dāng)初的熱情。有的人發(fā)傳單，發(fā)個(gè)幾天看見沒(méi)什么效果，也就不發(fā)了。這些都是不可取的。很多人打井，打了50米的時(shí)候沒(méi)有水，也許他在多大1米，甘冽的清泉也就會(huì)噴薄而出呢？
美容院的銷售一個(gè)全面系統(tǒng)的工作，需要各個(gè)部門的通力合作，我們不能把他們割裂開來(lái)孤立的去看，只有把方方面面都規(guī)劃好，才能夠?qū)⒚廊菰鹤龊谩?/p> |
