冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié)，可是對于美容院來說，美容院的促銷卻一點(diǎn)都不冷，反而顯得異常火爆。很多小型美容院都利用感恩節(jié)，圣誕節(jié)做一些節(jié)假日促銷活動(dòng)，尤其是光棍節(jié)更是讓美容院“脫光”了一把。在秋冬季節(jié)，小型美容院究竟應(yīng)該怎么樣抓住顧客存在的肌膚和健康問題？為此，貝麗緹娜的專家們專門制定了一套完善的冬季促銷方案。
　　
　　小型美容院要根據(jù)自己的經(jīng)營狀況、經(jīng)營內(nèi)容制定相符合的促銷方案，主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主要賣點(diǎn)，增加顧客進(jìn)店到店的比率。美容院的營業(yè)額，來源無非兩個(gè)方面，服務(wù)和產(chǎn)品。我們在冬季促銷的的時(shí)候，不妨用一些目前比較流行的比較適合冬季這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，多用一些功能性的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果為了收回成本，利用促銷低價(jià)傾銷一些滯銷的產(chǎn)品也是很不錯(cuò)的。
　　
　　在制定好東西的促銷方案以后，我們要做好促銷廣告的宣傳，現(xiàn)在美容院的宣傳渠道有很多，除了傳統(tǒng)的傳單，我們還可以利用店內(nèi)的海報(bào)，贈(zèng)品等模式進(jìn)行促銷宣傳。還可以充分利用店內(nèi)的顧客檔案資料，找到顧客的聯(lián)系方式，給他們發(fā)短信，打電話等。當(dāng)然，我們還可以利用一些媒體，例如電視、報(bào)刊、雜志等刊登廣告，當(dāng)然，現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)絡(luò)宣傳也是很好的方法。
　　
　　小型美容院具體的冬季促銷手段有一下幾種模式
　　
　　1、開展美容院講座
　　
　　冬天天氣干燥，皮膚也會(huì)出現(xiàn)一系列的問題，小型美容院可以根據(jù)這些問題，舉辦一場專家講座，現(xiàn)場講解這些問題出現(xiàn)的原因，應(yīng)該如何去預(yù)防，去解決等。然后請專家現(xiàn)場手診面診，這樣的活動(dòng)很容易達(dá)成銷售，因?yàn)閷＜医o人的感覺很權(quán)威，能夠讓人信任，而且切實(shí)能夠幫助顧客解決問題，顧客又何樂而不為呢？
　　
　　2、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
　　
　　在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，服務(wù)和療程，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
　　
　　3、充分利用會(huì)員促銷
　　
　　在圣誕節(jié)、元旦來臨之際，我們可以充分利用美容院的老顧客，建立會(huì)員制度，鼓勵(lì)顧客在這些時(shí)期進(jìn)行二次消費(fèi)。例如老會(huì)員在美容院消費(fèi)，銷售什么樣的折扣，或者贈(zèng)送一些小禮品等。
　　
　　4、項(xiàng)目促銷
　　
　　小型美容院在冬季可以開發(fā)一些具有顯著季節(jié)特征的新項(xiàng)目，例如烽火臘療，足瑤浴等。這樣顧客可以在促銷期間對自己購買的項(xiàng)目享受一寫優(yōu)惠和增值服務(wù)。而且顧客還可以根據(jù)自己不同情況選擇不一樣的項(xiàng)目。