美容院產品和項目的收費，目前來說缺乏一個明確的標準，但是這并不意味著，美容院經營主可以任意的定價。價格策略屬于我們市場營造戰(zhàn)略中的一種，它必須符合美容院市場的定位和服務的生命周期。簡而言之，在價格決策上，我們不能一意孤行，要進行多方面的考慮。下面，普麗緹莎老師和各位詳細探討下，開美容院怎么制定產品與項目的價格。
開美容院如何合理的定價呢？選擇一個合理的收費標準，是美容院經營和管理的首要任務。如果美容院收費不正規(guī)、不合理，可想而知，顧客只會越來越少，最后生意也難以為繼下去。但是開美容院怎么收價，既符合美容院的檔次，又不會讓顧客望而卻步呢？這個問題受到了很多經營者的關注，而普麗緹莎老師認為，產品的定價和服務項目定價差別迥異。前者，我們更多的考慮的是顧客的需求。而后者要綜合好各類的因素。
產品定價：
開美容院在制定產品的價格時，應注意顧客需求的彈性。簡單來說，產品價格多少，和顧客需求大小是息息相關的，如果需求幅度變化較大，產品價格要做出相應的調整和變化。譬如A美容院臉部的護理是80元一次，月消費45次，而B美容院臉部的護理是100元每次，月消費是20次，兩者每次的成本是一樣的。雖然A店的消費次數高于B店，但是其利潤遠遠低于B店，從中也可以看出A店的需求多余B店。所以，在產品價格定位中，我們要注意到顧客的需求以及價格彈性的問題。
項目定價：
1、顧客需求定價原則。根據店內顧客的消費習慣、消費的行為和觀念進行定價。當然，美容院的服務成本和利潤也應該隨之調整變動。
2、經營成本導向原則。美容院是盈利的機構，它經營的目的是為了賺取利潤。采用經營成本導向原則，美容院可以保證店面的基本利潤，如果定價合理，且服務優(yōu)質，相信顧客會十分樂意再次光顧。
3、市場通行定價原則。我們可以以市場同行的價格為導向。這樣來店消費的顧客不會抱怨消費太高。譬如某美白產品，市場價格在200元之間，美容院可以在這個價格上下浮動一下，不要貴的離譜，也不要便宜的無利可圖。這樣的定價原則另外，還可以避免價格產生的惡劣競爭，維持了市場的正常秩序。
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