高檔美容院依靠高端的服務(wù)和項目，將一張會員卡賣到了幾千、幾萬，這樣的例子比比皆是、不足為奇。但是為什么，有些美容院，引進(jìn)了高端的產(chǎn)品，卻根本沒有客人問津呢？美容院產(chǎn)品加盟品牌普麗緹莎，為各位解惑一番。
高端美容產(chǎn)品銷售難的根本原因：
小編在調(diào)查市場高端美容產(chǎn)品銷售情況時，發(fā)現(xiàn)了一個問題：注重面部保養(yǎng)的顧客，大多數(shù)消費(fèi)層次低，品牌檔次不高。而注重養(yǎng)顏的顧客，消費(fèi)層次不錯，品牌檔次較高。注重養(yǎng)顏養(yǎng)生的顧客，絕大多數(shù)屬于高層次的顧客，她們消費(fèi)的起更高端的品牌。
由此可以看出，美容院經(jīng)營的關(guān)鍵，在于了解顧客消費(fèi)特點(diǎn)，抓住目標(biāo)的顧客群體。投映在高端美容產(chǎn)品銷售問題上，我們即能發(fā)現(xiàn)，高端美容產(chǎn)品的銷售對象，只可能是消費(fèi)能力高的優(yōu)質(zhì)顧客，因為這類的產(chǎn)品，對一般層次的顧客沒有較大的吸引力。
然而目前情況是，絕大多數(shù)的美容院都愛發(fā)展中層次顧客，即使是美容院產(chǎn)品加盟店，也偏愛服務(wù)中檔次的顧客群體，因為這類的顧客對于服務(wù)的要求不高，消費(fèi)能力又不錯，所以美容院服務(wù)起來更加輕松。所以想要吸引高端顧客，仍然是任重道遠(yuǎn)的，只有提高自身服務(wù)檔次和水平，才能保有高端顧客。
快速提升高端美容產(chǎn)品銷售量秘籍：
1、展現(xiàn)奢華產(chǎn)品的高端本質(zhì)
所謂一分錢一分貨，高端美容產(chǎn)品價格昂貴必然有原因。但是產(chǎn)品的銷售不能僅僅靠美容師天花亂墜的推銷，因為僅僅靠一張嘴，我們的顧客也看不到、更摸不著產(chǎn)品的好壞。所以，在介紹產(chǎn)品的時候，首當(dāng)其沖的是告訴對方，這是高端的產(chǎn)品，它昂貴的原因是什么，使用之后能夠帶來哪些不一樣的效果。另外，高端美容產(chǎn)品需要靠包裝提升價值，所以想要提升銷售量，先得打造出一個精美的外包裝。
2、超值服務(wù)融入高端美容產(chǎn)品
美容院的經(jīng)營要以服務(wù)為重心，用服務(wù)來吸引顧客，用服務(wù)水平來留住顧客。在小編看來，高端美容產(chǎn)品銷售好壞，美容院的服務(wù)在其中發(fā)揮著重要的作用。在推薦產(chǎn)品的時候，美容師要以解決顧客根本問題為前提，深度的挖掘?qū)Ψ降南M(fèi)需求，向顧客推銷更適合她們的高端美容產(chǎn)品。當(dāng)然要記住一點(diǎn)，銷售高端產(chǎn)品，不要死纏爛打，要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售后服務(wù)，打動顧客的芳心。
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