美容行業(yè)的發(fā)展日新月異，沒有絲毫的衰退。為了搶占市場的資源，各大美容院商家使出的廣告宣傳手段層出不窮，讓人感覺目不暇接。然而，對于我們的顧客而言，廣告即使形式多樣，又有什么作用呢？他們對于廣告已經(jīng)產(chǎn)生免疫，更何況如今的廣告內(nèi)容基本雷同，所以單純的靠廣告詞來賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去。

　　洛陽美容院加盟店，在嘗試過用廣告冊來宣傳品牌后，發(fā)現(xiàn)效果越來越不明顯。所以在普麗緹莎投資老師的指導(dǎo)下，洛陽美容院加盟店開始轉(zhuǎn)向軟文營銷之路。
　　
　　什么是軟文？
　　
　　軟文與硬性的廣告是完全對立的，后者廣告詞語生硬，消費(fèi)者一眼就能看出是XX品牌的宣傳廣告。而與硬性廣告不同的是，軟文的巧妙之處在于“軟”。它能夠?qū)⑵放菩麄鲀?nèi)容與文章內(nèi)容完全的融合在一起，消費(fèi)者在閱讀文章的時候，既可以找到他們想要的東西，又能夠很好的了解到我們宣傳的內(nèi)容。
　　
　　如何做好軟文營銷？
　　
　　以洛陽美容院加盟店為例。這家美容院在發(fā)現(xiàn)片面的廣告宣傳無效之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)軟文的方式。在洛陽當(dāng)?shù)氐腂BS論壇，新聞源網(wǎng)站，發(fā)布軟文的廣告。其標(biāo)題沒有任何的宣傳詞語，而是當(dāng)?shù)仡櫩妥钕肓私獾膬?nèi)容。譬如：“洛陽XX區(qū)哪家美容院有減肥項目？”“洛陽XX路最近的美容院在哪？”這類的標(biāo)題，是顧客最容易搜索的，所以為美容院的宣傳提供契機(jī)。
　　
　　美容院軟文應(yīng)該如何編輯？
　　
　　第一：抓住客戶眼球�？蛻酎c開某篇文章，是否愿意完整的閱讀完，和文章的內(nèi)容質(zhì)量有很大的關(guān)系。我們建議各位商家，在編寫軟文的時候，內(nèi)容要足夠的吸引人，不要像白開水一樣，乏味又沒亮點。譬如在宣傳產(chǎn)品時，我們可以多用一些網(wǎng)絡(luò)語“減肥產(chǎn)品哪家強(qiáng)？”這類的軟文，顯然更能抓住對方的心。
　　
　　第二：突出核心賣點。軟文廣告也有優(yōu)劣之分，有些軟文全篇一千多個字，但是一眼看下來，關(guān)于美容院的宣傳內(nèi)容卻不多，這樣的軟文即使內(nèi)容新意也意義不大，因為不能讓客戶了解到我們的核心賣點，所以是失敗的。美容院的軟文要提煉出產(chǎn)品的核心賣點，譬如品質(zhì)環(huán)保、售后人性化，效果優(yōu)質(zhì)等。
　　
　　第三：結(jié)合促銷活動。在重要節(jié)日之前，我們可以發(fā)布與節(jié)日相關(guān)的軟文，譬如即將到來的五一勞動節(jié)，美容院可以編寫相關(guān)的軟文，宣傳我們的優(yōu)惠活動等，這些都是與客戶的切身利益相關(guān)的。