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美容院提升產(chǎn)品銷售量妙招 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/4/22 16:48:32
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許多美容院投資商在選擇產(chǎn)品時(shí)，比較的盲目，在經(jīng)營和銷售產(chǎn)品時(shí)，更是混混沌沌，找不到方向。美容院產(chǎn)品加盟品牌普麗緹莎，在這里，根據(jù)自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享一下提升產(chǎn)品銷售量的秘訣。
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1：展示產(chǎn)品的針對(duì)性效果
我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、特色十足，為什么對(duì)顧客的吸引力卻不夠？問題可能出在美容院產(chǎn)品加盟店的擺放上。美容店要利用一切的機(jī)會(huì)，展示你的產(chǎn)品，并且向顧客暗示產(chǎn)品的針對(duì)性功效。譬如祛斑的產(chǎn)品，我們可以在產(chǎn)品架上附上“XX產(chǎn)品完美解決黃斑問題”。這些醒目的話語，讓顧客能夠一目了然的看到產(chǎn)品的功效。
2：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品是美容院產(chǎn)品加盟店的靈魂所在，所以從某種程度上來說，美容院發(fā)展如何，主要看產(chǎn)品是否能夠得到顧客的青睞。作為專業(yè)線產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，美容院要發(fā)揮自身的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，根據(jù)顧客的皮膚狀況，判斷適合對(duì)方的產(chǎn)品。在宣傳的同時(shí)，還需要把握機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，刺激顧客的消費(fèi)。
3：聯(lián)合促銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量
在顧客對(duì)美容院產(chǎn)品有了初步了解，有一定信心之后，美容院可以針對(duì)某些顧客，舉辦一次聯(lián)合促銷的小型活動(dòng)，以組合搭配的方式來帶動(dòng)美容院的業(yè)績(jī)。這種聯(lián)合促銷的方式，有效，且效果很顯著。因?yàn)榻^大多數(shù)的顧客，都喜歡物美價(jià)廉的東西，而組合搭配，顧客會(huì)覺得更加的實(shí)惠。
4：重要節(jié)日鼓舞顧客主動(dòng)消費(fèi)
美容院產(chǎn)品加盟店在重要節(jié)日的時(shí)候，可以以鼓勵(lì)的方式，讓顧客認(rèn)識(shí)到購買的重要意義。譬如在即將到來的五一節(jié)日，美容院可以制定一個(gè)活動(dòng)的主題，讓女性更加愛自己，注重自己的容顏，因?yàn)榍啻弘y得。用這種雞湯式的方式，鼓勵(lì)女性主動(dòng)的消費(fèi)，把自己裝扮好，也是一種帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的不錯(cuò)方式。
5：銷售產(chǎn)品要區(qū)別不同的顧客
銷售，并不是一套生搬硬套的模板，它是可以靈活變通的。針對(duì)不同的顧客，應(yīng)該用不同的方式，來刺激顧客的購買欲望。譬如某個(gè)顧客，他們十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以讓專業(yè)的美容顧問，向他們推薦，最能夠解決他們實(shí)際問題的高質(zhì)量專業(yè)產(chǎn)品。對(duì)癥下藥，才能抓住顧客真正的需求點(diǎn)，提升產(chǎn)品銷售量。
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本文鏈接：http://www.ee4tlow.cn/news_article.asp?ID=1263
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