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美容師銷售中最直入人心的六種開(kāi)場(chǎng)白 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/5/14 11:19:16
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一個(gè)的好的開(kāi)端，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，十分的重要。而作為美容師，在產(chǎn)品促銷工作中，應(yīng)該注重自己的開(kāi)場(chǎng)方式。一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)場(chǎng)白，幾乎可以讓美容師出奇制勝，贏得這場(chǎng)促銷的勝利。那么，美容師如何開(kāi)場(chǎng)比較好呢？
開(kāi)場(chǎng)白一：充分調(diào)動(dòng)顧客興趣點(diǎn)
美容師：您想擁有豐滿的胸部嗎？
顧客：想。
美容師：那您對(duì)一款可以在三個(gè)月內(nèi)讓您的罩杯從B到C的產(chǎn)品感興趣嗎？
�。ㄟ@樣的開(kāi)場(chǎng)白，能夠激發(fā)顧客的興趣）
開(kāi)場(chǎng)白二：設(shè)問(wèn)掌握話語(yǔ)主動(dòng)權(quán)
美容師：“愛(ài)美是女人的天性，XX姐，您說(shuō)對(duì)嗎？”“女人要學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)自己，對(duì)自己好一點(diǎn)，您說(shuō)對(duì)嗎？”接著美容師可以繼續(xù)說(shuō)：“這次參加促銷的逆時(shí)空抗衰系列產(chǎn)品，可以緊實(shí)肌膚，提升您的氣質(zhì)，你一定會(huì)感興趣的，對(duì)嗎？”或者，“您如果體驗(yàn)完了仍然覺(jué)得不好，我再返還您五十元好嗎？”
（美容師掌握了話語(yǔ)權(quán)，才能更準(zhǔn)確把握銷售的火候）
開(kāi)場(chǎng)白三：贊美顧客引起對(duì)方注意
美容師：“您一進(jìn)店，我就注意到您了！您看起來(lái)真有氣質(zhì)，平時(shí)應(yīng)該很注重保養(yǎng)嗎？”或者換種方式“您這么年輕就有了美容的意識(shí)，這一點(diǎn)真可貴，懂得投資自己的女人，才是最聰慧的！”
�。ㄙ澝李櫩偷拈_(kāi)場(chǎng)方式，一定是顧客喜聞樂(lè)見(jiàn)的）
開(kāi)場(chǎng)白四：三分鐘的自由發(fā)揮
美容師：“可以耽誤您三分鐘嗎？是這樣的，我想給您介紹一款，既可以美白又可以防曬的美容產(chǎn)品！它有著雙重的功效！而且現(xiàn)在做特價(jià)哦，活動(dòng)價(jià)只需要XX元！”
�。ㄟ@種方法在促銷中運(yùn)用的很多，效果也不錯(cuò)）
開(kāi)場(chǎng)白五：用假設(shè)的方法刺激顧客
美容師：“假設(shè)我有一種方法，可以讓您在一個(gè)月瘦下二十斤，而且這種方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真的非常有效，您愿意花費(fèi)幾百元嘗試呢？”或者簡(jiǎn)單一點(diǎn)“我向您保證這款產(chǎn)品銷售非常的不錯(cuò)，很多顧客親測(cè)之后，點(diǎn)評(píng)很好，您是不是有興趣試一試呢？”
�。僭O(shè)的問(wèn)句，也可以調(diào)動(dòng)顧客的興趣）
開(kāi)場(chǎng)白六：給顧客建立心理的期待
美容師：“我給您介紹的這個(gè)美容療程，可以讓您青春定格，年輕好幾歲呢！”或者，“我們新出的產(chǎn)品，針對(duì)女性私密保養(yǎng)，可以讓您身心更加的健康！”
�。ńo顧客一定的心理期望，刺激他們消費(fèi)）
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