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美容院如何做好噱頭營銷 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/5/15 12:53:30
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“每天坐等顧客上門，感覺業(yè)績很受限制�！币患颐廊菰豪习暹@么說道。在過去美容院做的完全是開門迎客的生意，但是時下這種方式，已經漸漸不適用了。那么，現在的美容院如何從坐商業(yè)轉向行商，怎么化被動為主動呢？
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小編在營銷培訓課程中，聽到了這么一則寓言故事：在山洞門口有一只小兔子正在寫文章，大灰狼走近一看，文章題目竟然是《論兔子如何吃掉一只狼》，大灰狼嘲諷的看著兔子。于是兔子把它領到了洞內，一會兒，兔子走了出來。故事的最后，在洞內，一只公獅子，正剔著牙，而旁邊是一堆白骨。
啟示錄：相信聰明的看客，已經能夠解讀出這則故事帶給我們的美容院營銷啟示錄。美容院在營銷之中，不能總是處于被動的位置，要學會制造噱頭，引起客戶的關注，繼而讓客戶一步步打開荷包。而制造營銷噱頭，方法其實不難，以下幾個不妨借鑒下。
“充888元送666元紅包”
馬上端午節(jié)來臨，美容院可以借用這次機會，推出“充888元送666元禮包”的活動，鼓勵顧客辦卡。這樣的促銷活動，不僅降低的營銷費用，而且對于我們顧客來說，極具吸引力，因為僅僅辦卡888元，就可以收到666元的禮包，怎么想都非常的劃算。當然，這個活動只是噱頭而已，怎么用，如何用的好，主要看美容院老板自己。譬如我們活動中666元禮包，可以向顧客送出美容院滯銷的產品。老板要記住，凡事銷售不出去的產品，要懂得多送。
“消費二百返一百”
恰當的運用噱頭營銷，可以強化我們的品牌，而且這種推廣的方式成本低，且見效快。例如，在節(jié)假日，美容院可以推出“消費二百返一百”的活動。假設顧客消費了一千元，既可以返送五百元，這無疑給顧客投下一枚重磅的炸彈。當然，美容不可能真的返現，我們可以將“一百元”替換成“價值一百元的消費劵”，這樣就能夠把顧客發(fā)展成回頭客。
注意點：美容院噱頭營銷，要注重趣味性和創(chuàng)意性，因為我們的顧客每天都會接受大量信息，所以容易出現審美疲勞，如果我們的噱頭沒有任何的新穎，對顧客的刺激性也會降低，效果也會減弱不少。
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