教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)...九月和十月是節(jié)日促銷的好時(shí)機(jī)，許多美容院都做好了促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。但是在這么重要的日子里，普麗緹莎認(rèn)為，美容院商家一定要避免節(jié)日促銷的同質(zhì)化，否則各個(gè)美容院活動(dòng)內(nèi)容雷同，促銷的效果也大打折扣。
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美容院節(jié)日促銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
很多人覺得，節(jié)日促銷就是為了沖業(yè)績(jī)，拼人氣。這么說也無可厚非，但是商家們準(zhǔn)備了大量的促銷手段，其實(shí)，除了注重短期內(nèi)的實(shí)際效果之外，在我們看來，更是為了企業(yè)今后的發(fā)展，做好鋪墊和準(zhǔn)備。所以，美容院節(jié)日促銷，既注重業(yè)績(jī)的提升，也注重企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。那么，美容院節(jié)日促銷如何避免同質(zhì)化呢？
首先，跳出低價(jià)促銷怪圈，新老產(chǎn)品捆綁促銷。節(jié)日促銷雖然是為了提升產(chǎn)品的銷售量，但是也絕非僅僅如此，有的商家陷入了低價(jià)促銷的怪圈，每到了節(jié)假日的時(shí)候，就推出“買一贈(zèng)一”“全場(chǎng)一折”“特價(jià)銷售”等活動(dòng)，雖然形式花樣，但是內(nèi)容差不多，產(chǎn)品幾乎天天都是特價(jià)，這樣的促銷活動(dòng)，已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者了，因?yàn)閷?shí)話說，我們的顧客都麻木了。
但是有的商家另辟蹊徑，在節(jié)日期間，采用了新老產(chǎn)品捆綁促銷的方法。譬如普麗緹莎加盟店在節(jié)日期間，就推出了買新的產(chǎn)品，贈(zèng)送過去經(jīng)典產(chǎn)品的活動(dòng)。這樣的方式，當(dāng)然是為了推出新品，但是也可以提高過去產(chǎn)品的銷量。需要注意的是，贈(zèng)送的產(chǎn)品，一定要是賣不出去的擠壓品。
其次，節(jié)日促銷的主題，要重視美容院品牌精神。在普麗緹莎看來，無論是在哪個(gè)行業(yè)，做促銷的活動(dòng)，其主題要依托品牌的精神。這句話如何理解呢？我們都知道，品牌精神是一家公司經(jīng)營(yíng)的核心，公司所有的活動(dòng)都是圍繞品牌的核心所展開的。而這種精神是無法同質(zhì)化的，因?yàn)槊恳患夜�，�?jīng)營(yíng)的目的、經(jīng)營(yíng)的核心，經(jīng)營(yíng)的文化都是不一樣的，是具有獨(dú)特性的。所以美容院企業(yè)在促銷活動(dòng)中，要圍繞品牌精神開展，這樣我們的活動(dòng)才不會(huì)和其他的對(duì)手雷同。
最后，美容院在促銷宣傳中，要嘗試新的推廣手段，譬如微信、微博，網(wǎng)絡(luò)軟文等方式，這樣能夠讓美容院別開生面，得到不錯(cuò)的宣傳效果。
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