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新開的美容店如何利用價(jià)格策略打敗對(duì)手 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/10/2 16:00:00
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在一個(gè)商圈內(nèi)，很可能會(huì)碰到競(jìng)爭(zhēng)的同行對(duì)手。尤其是對(duì)新開美容店來說，有時(shí)候需要利用好價(jià)格策略，來贏得市場(chǎng)，凸顯自身的優(yōu)勢(shì)。普麗緹莎小編在這里分享了我們的一些經(jīng)驗(yàn)，不妨學(xué)以致用哦。
.jpg "新開的美容店如何利用價(jià)格策略打敗對(duì)手")
第一點(diǎn)，優(yōu)惠促銷不宜多
我們發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)營情況比較好的美容院，促銷活動(dòng)反而不多，反觀對(duì)經(jīng)營情況不理想的美容店隔三差五的就想利用促銷活動(dòng)來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。所以，從促銷活動(dòng)的多少基本可看出一個(gè)美容店與產(chǎn)品的好壞，好的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，一般而言，廠家只會(huì)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候配合美容院做優(yōu)惠活動(dòng)，但會(huì)在銷量穩(wěn)定后會(huì)保持價(jià)格的穩(wěn)定。
第二點(diǎn)，科學(xué)的定價(jià)策略
在確定價(jià)格之前，我們需要為美容院做準(zhǔn)備定位。一般來說，高檔超頻的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品及其安全性，對(duì)價(jià)格比較敏感，中檔的產(chǎn)品，顧客在關(guān)注品牌的更關(guān)注價(jià)格，所以，倘若是中高檔的美容院，其價(jià)格必須滿足高檔消費(fèi)群與中檔消費(fèi)群的層次，所以，可以確定以下的定價(jià)規(guī)劃：
（1）有能被消費(fèi)者所接納的價(jià)格
�。�2）可以適當(dāng)降低一些利潤(rùn)的空間來進(jìn)行新產(chǎn)品推廣
（3）核心產(chǎn)品價(jià)格大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；普通項(xiàng)目的服務(wù)價(jià)格可以稍稍低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于中高檔的美容院來說，他們的定價(jià)一般是按照代理產(chǎn)品的品牌規(guī)定的，特別是一些進(jìn)口的品牌，美容院對(duì)此類品牌的價(jià)格不能給出過多的折扣。其次是代理日本的品牌，而可以給出較大折扣的是國內(nèi)的品牌或是一些雜牌。所以，根據(jù)中高檔美容院定價(jià)原則，我們可以選擇最合適的面部項(xiàng)目護(hù)理價(jià)格，其他的價(jià)格則會(huì)按照產(chǎn)品的品牌和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度來定。身體護(hù)理的項(xiàng)目要根據(jù)產(chǎn)品的成本和效果以及消費(fèi)者的價(jià)格接受能力來定，對(duì)特別受歡迎的項(xiàng)目?jī)r(jià)格可做適當(dāng)調(diào)整。
第三點(diǎn)，了解對(duì)手價(jià)格定位
了解競(jìng)爭(zhēng)的情況，每月總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳上的費(fèi)用，分析對(duì)手價(jià)格策略的改變，已達(dá)到知己知彼的目的。 經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特色、價(jià)格定位、服務(wù)項(xiàng)目等分析和了解，每月分析和小結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣活動(dòng)與營銷策略的改變，預(yù)測(cè)可能的趨勢(shì)。
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