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美容行業(yè)利潤從哪里來 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/10/19 10:11:12
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如今，我國美容門店和連鎖機(jī)構(gòu)眾多，幾乎每個(gè)社區(qū)都會(huì)齊備一到兩家，充分開發(fā)了內(nèi)陸城市市場。無論是大中型城市還是三四線的小城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都有高中低不同檔次和面積，不同品牌的眾多美容門店，各領(lǐng)風(fēng)騷長盛不衰。這些美容店提供的套餐服務(wù)有些價(jià)格高昂，一萬元起跳，有些則很親民，一兩千塊就能做一年。這些套系的價(jià)格千差萬別，那利潤是如何劃分，低價(jià)位的美容套系利潤又從哪里來呢？投資者想要投資一間美容店，就必須搞清楚這個(gè)問題。
對(duì)于在大中型城市起家，擁有多家美容連鎖加盟店面的大型、成熟美容會(huì)所來說，主要的利潤來自于品牌。這類美容會(huì)所的客戶群基本上都是收入較高的白領(lǐng)、貴婦和商人，她們對(duì)品牌的認(rèn)可度比較高，不介意花更多一點(diǎn)的錢買到好的服務(wù)和產(chǎn)品的保障，因此，這部分利潤是十分可觀的。投資者只需要牢牢把握住這一客戶群體的需求，將品牌持續(xù)熱炒，并不斷提升客戶體驗(yàn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，就能滿足她們的需求，長期維持客戶群。
而對(duì)于開設(shè)于發(fā)達(dá)程度一般的城市的中小型美容門店來說，營業(yè)利潤主要來源于產(chǎn)品。目前，我國絕大部分的美容院裝產(chǎn)品供應(yīng)商來自廣州，雖說對(duì)外統(tǒng)一稱品牌來自國外某美容機(jī)構(gòu)的大品牌，無論真假，其灌裝都是在國內(nèi)，并無小包裝，都是大批量走貨。小美容店收費(fèi)低廉，但房租、裝修、人員的要求也相應(yīng)較低，再加上產(chǎn)品成本有限，利潤就出來了。通常來說，一家小型美容門店的使用面積在50平到100平，兩到三張美容床，一個(gè)熟練的美容技師，外加一名助理，即可營業(yè)，成本很低，利潤看得見。這種營業(yè)模式最適合三四線城市，以及大中城市的城郊、開發(fā)區(qū)等地，以周到的服務(wù)拉近與客人的關(guān)系，以求老顧客介紹新顧客，形成穩(wěn)定的客戶群。
不同規(guī)模的美容店有不同的經(jīng)營模式，但歸根結(jié)底還是要注意服務(wù)的可持續(xù)性。做美容不是一桿子買賣，不能以客戶付了錢為最終目標(biāo)，而是應(yīng)該以客戶滿意并持續(xù)帶來新的收益為持續(xù)目標(biāo)。因此，美容店所用的產(chǎn)品不管是進(jìn)口還是國產(chǎn)，無論來自哪里，一定要是規(guī)范合格的，決不能出現(xiàn)假冒偽劣的情況。只有誠信經(jīng)營，方能持久。
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