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四個(gè)實(shí)用的美容院拓客方案 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/7/30 13:59:30
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拓客一向是美容院提及最多的話題，不過在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少美容院還是固守老舊傳統(tǒng)的拓客方法，效果卻不甚滿意。今天小編給大家?guī)韼讉�(gè)新的拓客方案，相信對(duì)美容院的發(fā)展大有裨益。
1、用熱門APP錄制美容干貨知識(shí)的視頻
從16年開始，視頻傳播已經(jīng)成為媒體傳播的主流，這個(gè)時(shí)代人人皆是主播，人人都是傳播自媒體，許多具有專業(yè)領(lǐng)域的小伙伴開始利用APP錄制視頻，作為一個(gè)知識(shí)類IP講自己擅長的領(lǐng)域干貨。美容院可以挑選顏值高，聲音好聽的美容師作為主播，用小咖秀、美拍、小影等APP錄制美容養(yǎng)生知識(shí)類視頻，發(fā)布后進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享到其他平臺(tái)。定期發(fā)送，會(huì)帶來持續(xù)的圍觀效應(yīng)，可以每周一期，每期發(fā)布一些美容養(yǎng)生的小竅門、小常識(shí)，在視頻錄制過程中軟植入美容院的品牌。
2、與健身房聯(lián)手推出“美容卡”
去健身房健身的小伙伴更加精準(zhǔn)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有想改變身材外形，保持健康體態(tài)，積極心態(tài)的愿景，健康意識(shí)比較高，愿意為自己的健康買單。美容院可以和附近的健身房合作，互推互利，推出“美容卡”。比如針對(duì)熱愛瑜伽的女性，可以推出美容健康卡，讓顧客辦理健身卡的同時(shí)可享受美容院的體驗(yàn)項(xiàng)目。
3、與寫字樓的公司合作沙龍活動(dòng)
與公司進(jìn)行合作，針對(duì)員工福利推出美容養(yǎng)生沙龍知識(shí)分享，或者美容護(hù)膚的免費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而篩選目標(biāo)客戶，推出美容白領(lǐng)卡�？梢耘c公司長期合作，每月定期體驗(yàn)活動(dòng)，為公司優(yōu)秀員工進(jìn)行護(hù)膚體驗(yàn)，讓公司作為員工福利送出，既能幫助企業(yè)豐富福利體現(xiàn)公司人文情懷，又能篩選精準(zhǔn)白領(lǐng)客戶到店消費(fèi)。
3、線下美容社群分享沙龍
近幾年，大家對(duì)于健康和美容的意識(shí)越來越高，美容養(yǎng)生知識(shí)受到很多女性朋友的關(guān)注。而社群分享成為今年的主流傳播，每周都會(huì)有各行各業(yè)，服裝、金融、創(chuàng)業(yè)等等社群分享。每個(gè)社群都聚焦一個(gè)方向，比如十點(diǎn)讀書會(huì)，只聚焦讀書；類似的拆書幫，聚焦讀書方法，小團(tuán)體帶領(lǐng)讀書，早餐社群，服裝打扮社群等等。我們可以邀請(qǐng)美容專家或養(yǎng)生專家到店舉辦公益分享，做好線上線下的宣傳，吸引女性顧客前來聽講。或者與其他影響力較大，女性為主的社群，比如趁早、行動(dòng)派等社群合作，定期開展美容沙龍。分享過程中，PPT主頁可以放我們的二維碼，網(wǎng)站信息。在分享結(jié)束后可以安排一個(gè)互動(dòng)問答時(shí)間，這時(shí)可以推出養(yǎng)生美容卡，也可以推出我們的品牌。
4、大型戶外促銷活動(dòng)
在人流量較大的位置搭建場地，包括舞臺(tái)、咨詢區(qū)、操作棚、產(chǎn)品展示區(qū)等，利用舞臺(tái)，請(qǐng)一些舞蹈演員和控場能力較強(qiáng)的主持人開場，吸引流動(dòng)人群。操作棚是將美容院搬到戶外，美容床、儀器、操作人員應(yīng)有盡有，以美容院當(dāng)前的熱門項(xiàng)目為噱頭吸引流動(dòng)人群，篩選精準(zhǔn)客戶。
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