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美容院去商場(chǎng)和戶外如何成功派卡 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/8/4 15:31:57
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美容院拓展客源的方式很多，效果也各異，而派卡無(wú)疑只最見(jiàn)效、成本最低的一種，尤其是在戶外或者單位、商場(chǎng)中派卡，由于人們都有從眾心理，所以在比較集中的位置，只要成功納客一個(gè)人，其他的人也會(huì)跟著消費(fèi)。那么，美容院怎么有效的派卡呢？有哪些行之有效的話術(shù)呢？
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去周邊的大商場(chǎng)怎么派卡？
首先，回答一下下面的幾個(gè)問(wèn)題——我們派卡的商場(chǎng)是什么類型的？是那種百貨購(gòu)物商場(chǎng)嗎？這些顧客來(lái)商場(chǎng)目的是為了干嘛？單純的購(gòu)物嗎？這些顧客是否有時(shí)間愿意聽(tīng)我們介紹呢？
從這幾個(gè)問(wèn)題中，我們能夠制定更明確的目標(biāo)，找到我們最想找到的顧客。這樣的顧客一定是女性，而且時(shí)間充裕，穿著時(shí)尚，愛(ài)打扮。如果顧客表現(xiàn)的很急切的樣子，他們一般是不愿意理睬你的，如果顧客穿著過(guò)于樸素，這樣的顧客一般消費(fèi)能力不太高。
作為派卡者，你要分析一下，能夠接受你服務(wù)的顧客是哪些人？男人或者女人，年齡階段，收入的情況，職業(yè)的類型等等。
具體話術(shù)：開(kāi)場(chǎng)白可以說(shuō)“你好，姐（阿姨），我是XX美容院加盟店的美容顧問(wèn)。我們店里今天舉行了一場(chǎng)大型答謝優(yōu)惠活動(dòng)，特意推出了二十八元享受價(jià)值三千八百元美容項(xiàng)目的體驗(yàn)活動(dòng)，您要是有時(shí)間，可以去我們店里體驗(yàn)下哦”
如果顧客回答沒(méi)有時(shí)間，我們可以繼續(xù)說(shuō)“姐，您別誤會(huì)哦，我們這次不是強(qiáng)制要求您去消費(fèi)，恰好店里XX慶典，所以想回饋新老顧客。您看，天氣這么炎熱，您只需要抽出一個(gè)小時(shí)，放松和享受一下，還能夠感覺(jué)到效果。如果您覺(jué)得我們服務(wù)或者產(chǎn)品不好，我們不會(huì)勉強(qiáng)您消費(fèi)的”
注意事項(xiàng)：在人流量大的地方派卡，注意找準(zhǔn)你的潛在顧客。不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效的目標(biāo)上。
去戶外街邊鬧市區(qū)怎么派卡？
在派卡之前，最好將美容院的員工分成幾個(gè)組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，規(guī)定沒(méi)人每天必須納客五人。然后在派卡之前，準(zhǔn)備好像納客卡，以及調(diào)查表。熟悉拓客的話術(shù)。
具體話術(shù)：開(kāi)場(chǎng)白“您好，姐（阿姨），我是XX美容院加盟店的美容顧問(wèn)。最近我店新引進(jìn)了一款XX產(chǎn)品，邀請(qǐng)您去免費(fèi)體驗(yàn)一下，另外給我們提下意見(jiàn)哦”
顧客回答改天再去，我們可以繼續(xù)說(shuō)“就耽擱您一會(huì)兒時(shí)間，我們今天店里優(yōu)惠活動(dòng)力度很大，比您自己買(mǎi)護(hù)膚品還便宜呢。譬如我手上的這個(gè)優(yōu)惠券，只需要二十八元就可以享受到價(jià)值三千八百元美容項(xiàng)目！我們店就在不遠(yuǎn)處，您可以試試哦。”
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