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新店美容院充值活動(dòng)方案怎么設(shè)置 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2017/1/12 14:13:39
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春節(jié)將近，在這段營(yíng)銷的黃金期，美容院商家怎么留住新客，鎖住老客呢？充值活動(dòng)，是美業(yè)拓客中的常見方式，但是很多商家不知道怎么策劃活動(dòng)內(nèi)容，所以今天普麗緹莎小編分享一些行之有效的充值活動(dòng)方案，各位不妨借鑒下。
.jpg "新店美容院充值活動(dòng)方案怎么設(shè)置")
充值的促銷活動(dòng)什么時(shí)候做合適？
很多新店在開業(yè)短短幾個(gè)星期內(nèi)，就做了不少的充值促銷活動(dòng)，其實(shí)小編建議的是，一家新開業(yè)的美容院，在半年之內(nèi)最好不要設(shè)置任何的促銷活動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾碌赀�沒有在當(dāng)?shù)氐纳倘φ痉�(wěn)手腳，雖然新客有，但是老客的基礎(chǔ)薄弱，所以這個(gè)時(shí)候做充值促銷沒有任何的意義。
如果一家美容院開了一年，到了年末可以開展充值促銷的類似的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，我們的美容院積攢了一定的老顧客，而且目前急需要一些新顧客，這樣才能持續(xù)的盈利。所以建議這個(gè)時(shí)候，美容院老板不要錯(cuò)過促銷的契機(jī)。
美容院充值活動(dòng)設(shè)計(jì)方案：
方案1：
對(duì)比形式——美容院年卡2000元，贈(zèng)送價(jià)值伍佰元的禮品套盒一份。美容院年卡2500元，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送顧客捌佰元的禮品套盒，并且贈(zèng)送一百元的代金券，下次消費(fèi)即可當(dāng)現(xiàn)金使用。美容院年卡3000元，贈(zèng)送相顧客價(jià)值一千元的禮品套盒，并且贈(zèng)送顧客伍佰元的代金券。
說明：美容院充值活動(dòng)的促銷形式很多，而對(duì)比的方法，可以吸引那些喜歡占便宜而且愛比較的顧客，所以效果顯然。
方案2：
一年365元——這種充值促銷的形式非常新穎，而且適合顧客較少的美容院。當(dāng)你的美容院客戶資源缺乏的時(shí)候，可以嘗試“一年365元”充值活動(dòng)。方法是估計(jì)充值365元卡，然后一天一塊錢美容，這樣可以享受全年的美容護(hù)理了。
說明：這種低價(jià)的促銷活動(dòng)，對(duì)于美容院來說好像盈利不多，但是其實(shí)盈利是其次，它是先利用低價(jià)將顧客吸引過來，然后再鎖住顧客，通過全年的鎖客，讓顧客消費(fèi)其他的項(xiàng)目，賺取利潤(rùn)。
方案3：
多充多優(yōu)惠——美容院半年卡1500元，如果顧客充值成功，可以當(dāng)場(chǎng)送一千元的產(chǎn)品。如果顧客愿意再加500元，還可以享受十次美容護(hù)理或者美容養(yǎng)生等等。
說明：多充多送，能夠鼓勵(lì)顧客升級(jí)卡，提高美容院的銷售額。
相關(guān)閱讀：《美容院充值卡設(shè)計(jì)指南》
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