進(jìn)入2017年以來(lái)，又有不少美容新店開(kāi)張。這也意味美業(yè)正在不斷的發(fā)展，當(dāng)然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。如果這些新開(kāi)的高檔美容院或者有經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的老店，仍然遵循過(guò)去的營(yíng)銷模式，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的美容院活動(dòng)方案，那么往往會(huì)落入促而不銷的窘境。
今天普麗緹莎小編想要分享關(guān)于上半年高檔美容院商家可以做的行之有效的活動(dòng)方案，這些活動(dòng)能夠極大的提高我們的客源。
高檔美容院營(yíng)銷的方案思考：
我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？消費(fèi)能力不錯(cuò)的，上流的中年、青年的女性。
這類的人群由四個(gè)部分組成：工資高的白領(lǐng)、家庭背景不錯(cuò)的主婦、企業(yè)老板等。這類人群是美容院的�？停齻儊�(lái)美容院消費(fèi)，除了為了享受美容服務(wù)、美膚健體或者化妝之外，更重要的，是能夠來(lái)這邊休閑消遣，或者是得到那種尊貴顧客的滿足感。
因此，對(duì)于高檔的美容院，小編認(rèn)為，“買一贈(zèng)一”或者“全場(chǎng)優(yōu)惠”這種促銷活動(dòng)，并不能吸引高端顧客，她們想要的是與眾不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是特色的，其他人沒(méi)有享受的項(xiàng)目。因此對(duì)于高端顧客來(lái)說(shuō)，她們普遍具有“貴的就是對(duì)的”的心理。
高檔美容院怎么做好營(yíng)銷活動(dòng)？
1、凸顯尊貴感。上層的女性都非常享受身份的尊貴，所以為了滿足這種優(yōu)越感，美容院可以推出“VIP顧客免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)”。申請(qǐng)VIP的顧客，必須滿足下面的幾個(gè)要求：年薪必須在十萬(wàn)以上。有自己的私家車。在美容院消費(fèi)金額達(dá)到一萬(wàn)元左右。凡是報(bào)名參加的顧客，美容院需要審核身份，如果通過(guò)了，可以享受價(jià)值一千元的免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
2、高端廣告造勢(shì)。為了擴(kuò)大高檔美容院的活動(dòng)影響力，其實(shí)我們可以利用廣告來(lái)做宣傳。譬如在節(jié)假日期間，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐碾娨晥?bào)刊來(lái)宣傳，活動(dòng)的標(biāo)題一定要有吸引力，如果你的群體是女強(qiáng)人，可以寫“關(guān)注女強(qiáng)人的美麗健康”，如果是家庭主婦，可以寫“三十歲女人應(yīng)該懂得自愛(ài)與生活”。
3、美業(yè)名師指點(diǎn)。邀請(qǐng)專業(yè)的、知名的美容行業(yè)美容老師，；來(lái)店里做服務(wù)顧問(wèn)。在宣傳名師的時(shí)候，要凸顯對(duì)方的身份，并且要強(qiáng)調(diào)“XXX專家是您的私人美容老師”，這樣可以吸引一些關(guān)注美容的女士成為會(huì)員。
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