隨著開(kāi)美容院成為熱潮，許多年輕的職場(chǎng)女性也開(kāi)始考慮投資一家自己的美容院，但絕大多數(shù)年輕女孩子進(jìn)入職場(chǎng)不久，沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，更談不上運(yùn)營(yíng)管理能力，選擇開(kāi)新店的難度非常大。與其冒著風(fēng)險(xiǎn)投資一家新店美容院，不如接手已經(jīng)運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的門店，這樣可以減少成本，避免虧本風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，接手轉(zhuǎn)讓的美容院就一定會(huì)涉及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)這個(gè)頭疼的問(wèn)題，接下來(lái)小編就和大家聊聊門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的商談技巧。
商談門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，想要確定一個(gè)令人滿意的價(jià)格那么就需要多看多觀察，了解一些談判技巧。首先當(dāng)你看好一家美容院的時(shí)候，最好從方方面面考察清楚，比如了解顧客對(duì)美容院的口碑，美容院的租賃合同、地理位置，還有美容師的數(shù)量。擁有一手詳細(xì)的資料才能在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，小編建議將考察美容院的資料信息先問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)的同行，根據(jù)同行的估價(jià)再去找美容院老板商談。
除此以外，商談門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要學(xué)會(huì)一些談判小技巧:
a.弄清楚老板轉(zhuǎn)店原因
盡快摸清楚美容院老板為何要轉(zhuǎn)店，一方面通過(guò)老板口述了解，但這些信息不一定客觀；幾乎每家老板都會(huì)說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的美容院生意火爆，顧客信任度好，接手后可以直接賺錢了。但天上哪里會(huì)掉餡餅，轉(zhuǎn)讓美容院背后往往有很多隱患，比如這條街道要進(jìn)行拆遷，未來(lái)兩到三年這家店的生意會(huì)迅速下降；或者老顧客對(duì)美容院的口碑差，顧客流失快。所以另一方面是通過(guò)顧客了解，可以拿到顧客檔案表，多去電話調(diào)查，觀察顧客到店率和對(duì)美容院服務(wù)的反饋。
b.找到對(duì)方弱勢(shì)，再談價(jià)錢
比如經(jīng)過(guò)多方考察，已經(jīng)有一家比較中意的美容院，那么這家店的弱勢(shì)在哪里就十分清楚了。在商談過(guò)程中多次強(qiáng)調(diào)這個(gè)點(diǎn)，可以為價(jià)格帶來(lái)更大的突破；做好考察調(diào)查，分析列舉對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)，提前準(zhǔn)備好說(shuō)辭，才能談到合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。另外談判轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要主動(dòng)，不要逃避，只有占據(jù)主動(dòng)位置，在談判中才占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
c.雞蛋不要放在一個(gè)籃子里
商談美容院轉(zhuǎn)讓費(fèi)不能心急，心越急對(duì)方就越不著急，在談判上容易處于劣勢(shì)。小編建議可以多去考察幾家美容院，選出3到4家中意的都去深入了解，相互對(duì)比后再做決定；比如有些美容院老板確實(shí)經(jīng)營(yíng)得特別好，只是因?yàn)榧彝ピ蛞鰢?guó)移民，這種情況可以多關(guān)注，因?yàn)槔习褰?jīng)營(yíng)有道，在談判中可以請(qǐng)教不少開(kāi)美容院的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。像比較著急轉(zhuǎn)出去的美容院老板，可以拿到更漂亮的一個(gè)價(jià)格，所以不要將雞蛋放在一個(gè)籃子了，多看看幾家才會(huì)有好的選擇。
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