隨著街邊小區(qū)的店鋪日益增多，不少的創(chuàng)業(yè)者在開美容院的時候，放棄了沿街的店鋪，而選擇在寫字樓或者大型的商場開店。入駐商場，能夠依托龐大的客流量，減少宣傳的費用，但是從另一個角度來看，這種店中店的模式，對于美容院而言也是新的挑戰(zhàn)！
*淺談店中店美容院的利與弊
這種模式的美容院是否能為銷售錦上添花？這是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的問題，近些年有不少的連鎖美容院知名的商場內(nèi)駐扎，有的經(jīng)營的不錯，有的不太樂觀，這與商場內(nèi)開店的優(yōu)缺點有莫大的關(guān)系。
1、 優(yōu)點。地段好，位于城市商業(yè)區(qū)內(nèi)，交通較為方便；節(jié)約品牌宣傳的支出，商場自身有固定的客流，能夠帶動美容院的人氣，另外在顧客眼中，商場內(nèi)的店鋪更有檔次，有利于美容院初期品牌的樹立和營造；
2、 缺點。大型的商場通常處于城市黃金地段，店鋪租金高昂，許多小型的美容院很難承擔(dān)起租金的成本；促銷活動開展困難，因為周邊同行對手必然不少，在節(jié)日活動期間，競爭的壓力大；店中店導(dǎo)致美容院缺少展示的機會，尤其是商場人流量少的時候，會嚴(yán)重影響到美容院的生意。
*店中店式美容院需揚長避短
傳統(tǒng)的美容院相對的自由，空間獨立，店中店的新型美容院則可以輕松的共享商場的客戶資源，兩者都有利弊所在。如果創(chuàng)業(yè)者決定了在商場內(nèi)投資開美容院，當(dāng)務(wù)之急要學(xué)會揚長避短，無論是日常經(jīng)營還是活動營銷的時候，應(yīng)盡可能的利用起店中店的優(yōu)勢，彌補其短處。那么如何揚長避短呢？
定位消費人群，借助商場流量營銷。選擇大型的綜合型商場，小的商場經(jīng)營的范圍單一，顧客人流量少，這樣的地方不適合美容院入駐。大型的商場一般有兒童區(qū)域，譬如兒童游樂場，兒童興趣學(xué)校等，許多家長會帶著孩子過來。
普麗緹莎有一家美容連鎖店就在兒童興趣班旁邊開店，有的家長在孩子上課的時候，到美容店內(nèi)做護理放松一下，久而久之美容店也積累了不少“家長型顧客”，他們消費能力不錯，進店消費次數(shù)頻繁，屬于高質(zhì)量的忠誠型顧客。針對家長群體，普麗緹莎美容連鎖店還聯(lián)合了旁邊的興趣班，開展了一次營銷活動，只要是在本店消費的顧客，都可以得到一張XX課程的體驗卡，憑借此卡家長和孩子可以一起免費上一次XX課。這樣的活動吸引了不少家長們的參加，為美容院增加了大量的新顧客。
除此之外，店中店美容院需要盡可能的彌補戶外宣傳難、品牌曝光率少這個短板。最行之有效的方式是通過網(wǎng)絡(luò)來提高美容院的曝光率，譬如入駐美團、大眾點評這樣的APP，這是美容院自我宣傳、自我營銷的不錯手段，能夠減少店中店推廣帶來了的阻礙。
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