很多投資美容院的老板都是因?yàn)榭吹搅嗣廊菰旱目捎^收益，但是卻因?yàn)椴簧糜谕乜秃玩i客導(dǎo)致效益并不樂(lè)觀。那么如何通過(guò)創(chuàng)意的促銷活動(dòng)有效的吸引顧客呢？普麗緹莎為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。
.jpg "美容院如何通過(guò)創(chuàng)意促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客")
價(jià)格戰(zhàn)
1.利用顧客的一種直觀降價(jià)體驗(yàn)來(lái)提高顧客的“劃算值”。
改變傳統(tǒng)折扣的促銷方法，以看的見的數(shù)值來(lái)刺激消費(fèi)者。比如“1300帶走原價(jià)1500的xxx產(chǎn)品”這樣顧客第一反應(yīng)不是像以往一樣，先在心里算好折扣再考慮要不要買，而是“哇，降了200塊額，便宜的錢都可以買只口紅了，很劃算�！�
2.通過(guò)循序漸進(jìn)的價(jià)格遞減來(lái)提醒客戶“更上一層樓”
這個(gè)更上一層樓的意思就是通過(guò)不同消費(fèi)總額來(lái)決定折扣的高低，以此讓原本只想消費(fèi)100元的客戶上升到消費(fèi)1000元。比如，消費(fèi)總額888的客戶打九折，消費(fèi)總額1888的客戶打8八點(diǎn)五折，以此類推，可以加送積分卡或者禮品隨店主喜好，具體情況具體分析。這樣就會(huì)給顧客造成一種消費(fèi)錯(cuò)覺，就是買的越多越劃算。
3.以“別人家的飯總是好吃一些”原理第一時(shí)間打破顧客心理防備
物以稀為貴，越是限定的東西越是能激發(fā)顧客的占有欲。美國(guó)每年黑色星期五那天都是人山人海，連夜排隊(duì)的也不在少數(shù)，平時(shí)低價(jià)買不到那些東西嗎？也不盡然，就是因?yàn)樵蕉嗳讼胍臇|西，就越覺得搶到就是賺到。在顧客還沒(méi)做好準(zhǔn)備的時(shí)候，開放限時(shí)低價(jià)大搶購(gòu)，比如下午兩點(diǎn)到兩點(diǎn)半，店內(nèi)所有產(chǎn)品和辦卡全年最低價(jià)，限定多少份，售完為止。
淡季和旺季
美容院旺季的時(shí)候還好，不需要過(guò)多的宣傳和投資，也能很好的保持在收入較穩(wěn)定的狀態(tài)。但是這個(gè)時(shí)候也不能掉以輕心，此階段是鎖客的關(guān)鍵期，比如過(guò)節(jié)期間可以給老客發(fā)短信問(wèn)候或者準(zhǔn)備小禮品讓他們來(lái)店里拿，一般去店里的話不會(huì)自己一個(gè)人去，這個(gè)時(shí)候順便做一些小活動(dòng)，老客帶新客，但活動(dòng)力度不要太大，不然老客會(huì)覺得之前辦的卡虧了、不劃算，也不愿意再帶新客過(guò)來(lái)。
淡季的時(shí)候，要學(xué)會(huì)推出適合時(shí)令的項(xiàng)目，比如節(jié)假日過(guò)后和夏季來(lái)臨之際可推出減肥項(xiàng)目，春天花粉多，可針對(duì)過(guò)敏群體推出敏感肌膚系列項(xiàng)目。夏季炎熱，很多人都不愿意出門，這個(gè)時(shí)候可以主攻產(chǎn)品，實(shí)行多買多送、兌換獎(jiǎng)品、返現(xiàn)金劵等活動(dòng)，顧客不愿意出來(lái)，就讓他們把產(chǎn)品帶回家，一樣可以展開一系列促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
我們說(shuō)的創(chuàng)意促銷其實(shí)就是要打破以往的銷售思路，學(xué)會(huì)站在顧客的角度去分析，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以上就是普麗緹莎為您帶來(lái)的實(shí)用創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案，希望能幫到您，祝您財(cái)源滾滾，生意興隆！
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