作為美容師你會壓單嗎？銷售的最高境界是“不銷而銷”，但是普通的美容師很難掌握這樣的技巧，不過別擔(dān)心，我們可以從最簡單的壓單方法開始。無論你是新手還是老手，都可以來學(xué)習(xí)下哦！
.jpg "美容院銷售如何成功壓單 這些話術(shù)請記牢")
銷售中經(jīng)常說“壓單”是什么意思？
所謂的壓單，就是“逼迫”顧客成交，通過一些技巧，來讓顧客快速的買單。譬如用低價的活動激發(fā)顧客的購買欲望，最終達(dá)成交易。在銷售中，壓單是最重要的環(huán)節(jié)，如果這個步驟失敗了，之前的努力很可能會功虧一簣。
為了提高銷售的成功率，在壓單的時候記住一點(diǎn)，勿要操之過急，掌握普麗緹莎小編分享的這些技巧，循序漸進(jìn)的行動哦。那么美容院在銷售中如何壓單呢？
美容院銷售壓單的技巧展示！
一、在壓單之前，先了解顧客的三個要素。
A 財(cái)力。顧客是否擁有一定的消費(fèi)能力。
B 興趣。顧客對于產(chǎn)品或者卡項(xiàng)是否產(chǎn)生了興趣。
C 決定權(quán)。顧客是否有消費(fèi)的最終決定權(quán)。
二、在壓單之前，詢問顧客的四個問題。
A 詢問顧客，消費(fèi)之后是給誰用，是本人使用嗎。
B 詢問顧客，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、效果是否滿意。
C 詢問顧客，對于產(chǎn)品的價格承受能力。
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三、在壓單之時，掌握三個基本話術(shù)
聰明的美容師會直截了當(dāng)?shù)膯栴櫩停骸癤X姐，產(chǎn)品挺合適您的，價格也實(shí)惠，我可以問下您嗎，請問您顧慮的是什么呢？”顧客這個時候，會用“我先考慮下”當(dāng)作借口，這個時候，美容師如何繼續(xù)壓單呢？
壓單話術(shù)一：跟顧客說對不起
美容師：不好意思，實(shí)在是對不起。
顧客：對不起什么？
美容師：請?jiān)徫也惶珪f話，您一定對我的介紹有不明白的地方吧？不然您也不會說考慮了，那么可以不可以把您考慮的問題跟我說一下呢？
顧客：價格我覺得有點(diǎn)貴了
美容師：您應(yīng)該知道一分錢一分貨，護(hù)膚品更是這樣的，我們的產(chǎn)品是純植物型，適合您這樣的敏感肌，能夠起到很好的修復(fù)作用�，F(xiàn)在買我還可以給您一些贈品，譬如這個，價值二百元的美白防曬霜，質(zhì)地溫和、無刺激，您可以試試哦。
壓單話術(shù)二：窮追不放
顧客：我想再考慮一下
美容師：XX姐，那您再好好考慮下吧，我在這兒等候您的決定。
其實(shí)，很多時候顧客說考慮，是已經(jīng)產(chǎn)生了一定的興趣，并且猶豫是否該買。這個時候美容師不妨緊追不放，來加重顧客的緊張感，來促使顧客成交。如果顧客仍然猶豫，可以巧用店長，“竭盡全力”的與店長講價，降低產(chǎn)品的價格，給予顧客一定的優(yōu)惠，就算讓利有限，但是顧客會認(rèn)為你是站在她那邊，為她著想的。
壓單話術(shù)三：
顧客：我再想一想吧
美容師：好的，我剛剛給您試用了，您覺得效果如何呢？我真的想聽一聽您的意見。
美容師在銷售中要注意引導(dǎo)顧客感受產(chǎn)品，讓顧客主動發(fā)表建議，別一個人夸夸其談，最后變成了個人的獨(dú)角戲。讓顧客參與到銷售之中，才能更有效的去溝通。
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