美容院不是成行成市的生意，競爭對手一多了，人氣就受到了影響。不過別擔憂，即使美容院陷入窮途末路的境遇，這些提高進店率的方法也可以能夠幫助店鋪起死回生！
美容院如何提高進店率？
第一步：周邊地毯式推廣，全面覆蓋
做廣告的最佳效果是讓品牌迅速的名聲大噪，全面覆蓋的派單方法，雖然無法快速的提高美容院的名氣，但是它可以在短時內讓店鋪集聚不小的人氣，極大的提高進店率。一般的派單方法有：傳單、優(yōu)惠券、免費體驗卡等。
具體做法：38元體驗卡、98元美容套餐卡、閨蜜同行卡等。
優(yōu)點：成本低、覆蓋群體廣泛、傳輸信息快
缺點：硬性推銷，廣告性強，資料面積有限，內容單一
在使用全面覆蓋方法時候，注意派單的話術、技巧，派發(fā)的時間、地點和對象。另外宣傳單和優(yōu)惠券設計需創(chuàng)意而精美，保證每一個推廣單都是質量優(yōu)良的。
第二步：上門咨詢，主動的出擊
做銷售最忌諱什么？被動的等客上門。在美容院如此繁多的現在，顧客資源十分的寶貴，主動出擊可以幫助美容院搶占市場，提高進店率，獲得更多有效的客源。
具體做法：上門拜訪新老顧客，了解顧客關于美容的需求。
優(yōu)點：提升美容院的品牌形象，增加客源，提升業(yè)績
缺點：花費時間長、次數多，顧客認為是騷擾
美容院在派遣員工上門咨詢的時候，要尤其注意時間，一般在晚飯之后最好。敲門的時候，先主動表明身份，并且向顧客介紹美容院的基本情況，留下自己的名片。
社區(qū)型、家庭式的美容院采用上門咨詢的拓客法，直接、有效、便捷，因為有不少的顧客屬于隱形消費者，她們有美容的需求，但是不會主動進店，主動的詢問顧客，有便于顧客的轉化。
第三步：強強聯(lián)手，與企業(yè)掛鉤銷售
強強聯(lián)手絕對算得上是最省錢又省力的拓客方法，不僅一些高端的美容院喜歡聯(lián)合營銷，小的店鋪運用的也不少。
具體做法：如果有條件尋找事業(yè)單位或者私人企業(yè)合作，這些公司在節(jié)假日往往給員工發(fā)放福利，而美容院的產品，美麗實惠，絕對是最好的選擇。另外也可以考慮與附近的美發(fā)店、婚紗攝影店、商場、超市、電影院合作。
優(yōu)點：時效性強、投入費用少、吸客量大、實現資源共享
缺點：銷售方面有一定的風險
在三八節(jié)的時候，有不少的企業(yè)向員工準備了美容化妝品的福利，如果能與這些單位長期的合作，掛鉤在一起，就能提高不少產品的銷售量和進店率。不過要注意，產品以保養(yǎng)型的最佳，最好是應季的套裝品。
第四步：觸電網絡，線上線下一網打盡
互聯(lián)網媒體營銷的時代，美容院怎么能放過網絡的平臺呢？有一些服裝品牌、美妝品牌以及餐飲品牌對于網絡營銷這一塊很看重，美容院可以依葫蘆畫瓢，借鑒下其他店的做法，線下和線上營銷對于提高進店率而言十分關鍵。
具體做法：朋友圈、同城公眾號、同城社區(qū)、大眾APP進行口碑的宣傳和推廣
優(yōu)點：成本低、覆蓋面廣、樹立良好的口碑形象
缺點：過于注重網上營銷可能會出現本末倒置的情況
美容院要根據自身的情況，采取相應的方法，這樣我們在拓客的時候，才能對癥下藥。
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