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一個人開美容院需要注意哪些方面 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2018/6/6 11:00:04
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投資方式多種多樣，有合作的，也有個人的。但投資有收益就必然存在風(fēng)險，收益越大，風(fēng)險越大，一個人開美容院收益確實可觀，但獨(dú)自面臨的困難和風(fēng)險相應(yīng)的也會多很多。為了更多一個人開美容院的朋友能輕松順利開張，普麗緹莎幫各位打打預(yù)防針。
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一：拓客
不管是一個人開美容院，還是合伙開美容院，免不了的共同難題之一就是拓客。一說到拓客就涉及客源，我們從這個方面來淺談一下�？驮磸哪睦飦恚恳皇敲廊菰旱乩砦恢米陨韼淼目土髁�，二靠美容院老板自己宣傳。
商業(yè)區(qū)和郊區(qū)很大程度上決定了美容院的檔次和消費(fèi)群體，但絕不能代表客流量。不是只有繁華的地帶客源才多，做的好的美容院在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣能有可觀的收入。不管是什么地段，先看人流量大不大，再看這個區(qū)域的人群有沒有關(guān)于美容的自主消費(fèi)意愿�？赡苓@個地方不是市中心，也不是什么商鋪，但這邊的人對養(yǎng)生投資比較重視也很容易接受，那店開在這里是絕對沒問題的。
沒有一個行業(yè)不涉及到銷售，美容院想要在拓客方面打通關(guān)，宣傳手段少不了。從開業(yè)到各大小節(jié)日每一次都是拓客的好機(jī)會，在這個過程中，要學(xué)會一個技能就是儲備客戶。比如在每次一個活動開始前先發(fā)起預(yù)熱，以各種限時、限量的活動來吸引潛在客戶提前為活動買單，在預(yù)熱期提前預(yù)定的客戶能得到比活動當(dāng)天更低的折扣或禮品。人都是希望被特殊對待的，千萬不要把所有希望都寄托在活動當(dāng)天，不做任何準(zhǔn)備就等著吃餡餅的人，生活往往會給你沉重一擊。
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二：鎖客
美容院拓客鎖客一體，缺一不可。維護(hù)客戶對于一個人開美容院的老板來講是件非常吃力的事，但還是要做。定時的給客戶發(fā)送問候短信，實行會員制管理體系。以積分的形式穩(wěn)定客戶固定消費(fèi)，把散客客戶發(fā)展成美容院的忠實客戶，再從這群人中培養(yǎng)一批忠誠度高的客戶。平時逢客戶生日，送點(diǎn)一點(diǎn)禮品表達(dá)心意。沒事的時候多和顧客互動聊天，發(fā)展為朋友，當(dāng)這批客戶穩(wěn)定后，她們會幫你介紹新客，這樣拓、鎖就形成了一個閉環(huán)，只要這個閉環(huán)不斷，美容院就能經(jīng)久不衰，長遠(yuǎn)的經(jīng)營下去，哪怕是一個人開店也能輕松的經(jīng)營管理。
美容院畢竟是一個消費(fèi)買服務(wù)的地方，過硬的技術(shù)手法才是確�？蛻舨粫冃牡睦�。一個人開美容院，自己既是老板，也是美容師，自己做美容院在節(jié)約成本的同時還能更好的與客戶直接接觸，了解客戶的需求進(jìn)而改進(jìn)美容院一些不足之處。在這個基礎(chǔ)上打造出美容院特色項目，這個項目可以是市場上目前較火的項目，也可以是你美容院做的最好最出色的一個項目。總之，要讓你的美容院深入人心，哪怕顧客只在你這里消費(fèi)過一次，也忘不了你的美容院帶給她的獨(dú)特體驗。
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