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為什么美容院經(jīng)常做廣告拓客效果卻不好 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2018/9/7 11:00:00
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很多美容院的負(fù)責(zé)人向小編訴苦，店里做活動(dòng)想發(fā)展新客戶的時(shí)候，效果總是收效甚微，發(fā)出去的傳單基本沒(méi)人看，或者網(wǎng)上發(fā)布廣告，浪費(fèi)錢不說(shuō)也沒(méi)什么人來(lái)，這問(wèn)題究竟是出現(xiàn)在哪里呢？出現(xiàn)美容院常做廣告可是拓客的效果不理想的情況，是真的也要反思美容院是否在做法上有所欠缺。下面普麗緹莎小編就整理一些可能效果不好的方法，以及應(yīng)該怎么做才有望拓客成功。
一、生硬的廣告宣傳
有些美容院做宣傳單時(shí)也依舊是很聲音的宣傳，在做各種特價(jià)活動(dòng)時(shí)，不太明白顧客所需的是什么產(chǎn)品，宣傳單上沒(méi)有明確的能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生吸引力的產(chǎn)品，這樣一來(lái)也沒(méi)有針對(duì)顧客的心理做宣傳，做低價(jià)促銷活動(dòng)也基本達(dá)不到要求。因此美容院還是要找到顧客的需求點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行宣傳，而不是盲目的打折活動(dòng)，沒(méi)效果的宣傳就是在浪費(fèi)錢。
二、廣告推出有局限
現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要與時(shí)俱進(jìn)，要懂得創(chuàng)新并行，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，要拓展客戶打廣告宣傳產(chǎn)品和項(xiàng)目，不能再依靠單純的海報(bào)和免費(fèi)體驗(yàn)，宣傳單這種方式進(jìn)行宣傳。最好是能夠借助網(wǎng)絡(luò)渠道打出折扣或者免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，亦或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈信息滿足多少個(gè)贊，可以免費(fèi)享受什么樣的項(xiàng)目體驗(yàn)等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播提升美容院的推廣范圍，容易吸引潛在的客戶群，而且也不會(huì)影響別人的生活，又能起到良好的宣傳作用。
以上的兩個(gè)點(diǎn)是絕大部分美容院在拓客中常見(jiàn)的問(wèn)題，那么已經(jīng)知道了此類做法行不通，我們?cè)谕乜蜁r(shí)又應(yīng)該怎么做為好呢？首先，要結(jié)合美容院的實(shí)際情況和顧客消費(fèi)一項(xiàng)來(lái)進(jìn)行分析，分析到店里消費(fèi)的顧客，一般都什么項(xiàng)目感興趣，可以結(jié)合這個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄�。在拓客前要�?duì)項(xiàng)目的價(jià)格定位來(lái)進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃，且要先鋪墊這一折扣活動(dòng)，印制有針對(duì)性需求，有項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的宣傳單發(fā)放給客戶，先抓住客戶的眼球，留個(gè)良好的印象。
美容院要拓客，要找準(zhǔn)項(xiàng)目，項(xiàng)目可以組合起來(lái)，不用單調(diào)的進(jìn)行，畢竟每個(gè)消費(fèi)者的需求都不一樣的。那么面部保養(yǎng)可以和身體保養(yǎng)的相結(jié)合，組合搭配起來(lái)有助于消費(fèi)者的選擇。另外還可以通過(guò)搞活動(dòng)贈(zèng)送小禮品或者贈(zèng)送護(hù)膚品的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，也也有利于拓客，增加顧客到店里的概率。
另外，要開(kāi)展拓客活動(dòng)，并不是盲目進(jìn)行，需要美容院對(duì)周邊的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)愛(ài)好，消費(fèi)水平，以及店里的實(shí)際情況作出合理的方案，可以做拓客前的方案，再做拓客后的留客方案，做好了能夠有針對(duì)性的處理，按照計(jì)劃有條不紊的開(kāi)展拓客工作，這樣一來(lái)也會(huì)比較容易反思為何拓客不成功，或者容易找到好的拓客方法，成功留下客戶發(fā)展老客戶，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。
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