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美容院巧推這些卡，讓業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2018/9/10 11:00:04
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美容院拓客問題一直是美容院老板的一塊心頭大患，拓客做不好，美容院的卡項(xiàng)就推不出去。對(duì)于完全靠卡項(xiàng)做業(yè)績(jī)的美容院來說，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，不先搶占住顧客，就等于把自己美容院的喉嚨放在了對(duì)方手里。所以今天小編就如何巧推卡為大家支幾招。
美容院推卡不能光研究推卡的語言技巧，要學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有的資源去開拓新的客戶，把自己的客戶建立起一種網(wǎng)格聯(lián)系。比如一位客戶在你家美容院辦了卡，那這位客戶身邊的朋友親人大部分絕對(duì)和她屬于同類人。如果能從這部分群體入手，那等于把這位客戶的一整個(gè)圈子都抓牢了。而每個(gè)人又是獨(dú)立的個(gè)體，這個(gè)圈子又能為美容院帶來更大的圈子和客源。她們當(dāng)中可能會(huì)互相認(rèn)識(shí)，可能不認(rèn)識(shí)，這樣建立起來的一種的關(guān)系我們就稱之為網(wǎng)格效應(yīng)。面對(duì)這樣一個(gè)龐大的群體，我們?cè)撊绾蜗率秩ププC(jī)遇呢？下面幾種卡項(xiàng)都值得嘗試一下。
1、閨蜜卡
美容院借助活動(dòng)推出閨蜜卡，活動(dòng)當(dāng)天凡店里所有老客戶都可參加999元換購3999元套餐活動(dòng)�；顒�(dòng)內(nèi)容：為了反饋老客戶的一直以來的支持，特此推出特惠項(xiàng)目，請(qǐng)客戶的閨蜜們一起做美容。老客戶可花費(fèi)999元購買價(jià)值4000元的套餐，其中包括價(jià)值2000元的套盒一組，只能顧客自己使用，另外再贈(zèng)送四張基礎(chǔ)護(hù)理卡給客戶，客戶可隨意轉(zhuǎn)贈(zèng)于自己的朋友，每張卡有四次的免費(fèi)護(hù)理機(jī)會(huì)。等到免費(fèi)贈(zèng)送的所有護(hù)理次數(shù)都用完后，老客戶還可再去美容院領(lǐng)取價(jià)值2000元的套盒一組。
推出的閨蜜卡一定要限時(shí)限量的出售，比如一次只推出20張，需要的提前訂購。這樣一位客戶就能為美容院帶來4位潛在客戶，而且當(dāng)這個(gè)圈子中又超過一半的人都在美容院辦卡后，剩下的人絕大部分也會(huì)一同辦卡。這樣一次拓客就差不多在80位左右，而且一半的人數(shù)都是有質(zhì)量的客戶。
2、親人卡
同樣也是由老客戶帶領(lǐng)，但主角換成了親人�；顒�(dòng)內(nèi)容：一位老客戶做美容院辦理888元的卡項(xiàng)，可以做12次的任意護(hù)理，還贈(zèng)送一張價(jià)值500元的免費(fèi)體驗(yàn)卡，里面有四次基礎(chǔ)護(hù)理的機(jī)會(huì)。這個(gè)卡項(xiàng)的兩種護(hù)理項(xiàng)目不限主人，也就是老客戶和她的家人可共同使用兩種卡項(xiàng)。然后老客戶帶來的親人也辦卡的話即可享受8.8折優(yōu)惠。
親人卡最好只送一張，如果有客人想要多的，那可以再加200元多送一張，但不能超過三張。親人不比朋友，一般需要的人數(shù)不會(huì)太多，都是母女或姐妹�？�(xiàng)通用的話對(duì)美容院是不太有利的事情，但親人群體來店消費(fèi)如果一個(gè)做高級(jí)護(hù)理，一個(gè)做基礎(chǔ)護(hù)理難免客戶心里會(huì)不舒服，所以要控制住人數(shù)。
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