美容院一定要開在一二線城市才能賺大錢嗎？那可不一定，小編見過很多開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美容院就做的非常好。那么作為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院，要如何經(jīng)營才能吸引到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶呢？下面讓普麗緹莎小編為各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟商分析一下。
1、人脈當(dāng)頭
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里開一家美容院，客源從哪里來？絕大部分都來自于老板的人脈。小地方的人口密集度沒有城市高，對美容自主需求的客戶也會較少。所以，想要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營好一家美容院，美容院老板就必須利用好自己的人脈。店長對美容院起著統(tǒng)籌作用，美容院的卡項銷售和客戶的維系基本都靠店長完成。員工可能會為了業(yè)績?nèi)ネ乜�，但他們基本上很少會為了美容院而去動用自己的人際關(guān)系，這對于她們來說是不劃算的。所以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)想要把拓鎖客源做好，美容院老師一定要充分的利用好自己的人脈關(guān)系。
在開業(yè)前，就邀請自己的那些親朋好友來店體驗。為她們開設(shè)親情卡，以較低的價格來邀請她們在美容院辦卡享受。等于是送親朋好友的福利，等到她們用慣了你家美容院的產(chǎn)品和手法后，自然會成為你店里的忠實粉絲。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)口碑傳播快，人際關(guān)系也簡單。可以邀請她們?nèi)牍赡愕拿廊菰�，比如�?萬就能入股美容院拿分紅。這樣，作為美容院的老板之一，她們自然也會幫你的美容院找客源，推薦好友過來。
2、確定項目價格和消費方式
鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的消費項目其實和城市里面的差不多，如果是加盟店的話，那么基本一致。但是在價格方面可能會低一些，畢竟每個地區(qū)的消費水平不同，如果以城市的消費水準(zhǔn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的話，對美容院的經(jīng)營發(fā)展是不太好的。美容院最好每個月都舉辦一次活動，再根據(jù)每個月做活動的主題來確定單項項目活動價，不要每次活動內(nèi)容都差不多，這樣會給客戶造成一種虛假宣傳。認(rèn)為美容院的活動就是為了賣卡，就算這次不辦下次還有。千萬不要給客戶留下這樣的印象，活動可以每月辦，但每月的活動內(nèi)容不要一樣。
其次，客戶卡項的消費方式也需注意。在做促銷活動的時候，不要把總價降低，可以通過贈送項目次數(shù)或產(chǎn)品來吸引客戶。每周由專門負(fù)責(zé)那名客戶的美容師監(jiān)督一下卡的消耗情況，如果出現(xiàn)預(yù)留總額過高的話記得提醒客戶來做項目，以免讓美容院處于債務(wù)風(fēng)險當(dāng)中。
開美容院賺不賺錢不在于地方，而在于經(jīng)營者。就算是鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院，把這幾點做好也同樣能賺大錢。
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