開皮膚管理店怎么賣出產(chǎn)品，這對(duì)于很多新手老板來說，是一個(gè)不小的難題。其實(shí)銷貨并不簡單，因?yàn)椴煌南M(fèi)者有不同的個(gè)性和特征，我們要投其所好哦。
來看看消費(fèi)者的特征有哪些！
如按地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況劃分
農(nóng)村顧客：一方面農(nóng)村顧客的經(jīng)濟(jì)收入仍然處于比較低的水平，對(duì)美容產(chǎn)品的了解程度不髙，對(duì)自身的個(gè)人護(hù)理不是特別重視，另一方面生活的位置不是特別便利，去美容院的比率較低。因此他們?cè)诿廊葸@一塊開支不大，需求小，因此農(nóng)村顧客不是皮膚管理中心的主要服務(wù)對(duì)象。
城市顧客：具有較高的經(jīng)濟(jì)收入且較強(qiáng)的消費(fèi)能力。他們接收各類美容產(chǎn)品信息的速度快，獲取相關(guān)資訊的途徑廣，清楚的知道專業(yè)線護(hù)理產(chǎn)品對(duì)他們的重要性，因此這類顧客對(duì)皮膚管理中心的產(chǎn)品需求大。
如果按南北氣候條件劃分
南方地區(qū)顧客：在我國的南方地區(qū)，主要是亞熱帶季風(fēng)氣候，夏季氣溫較高且多雨，冬季氣溫相對(duì)溫暖但是干燥。因此南方地區(qū)的顧客夏天對(duì)皮膚管理的需求傾向于購買能抵抗紫外線的產(chǎn)品，冬天對(duì)美容護(hù)理的需求偏滋潤保濕型產(chǎn)品。
北方地區(qū)顧客：我國的北方地區(qū)夏季溫?zé)�，早晚的溫差大，冬季較寒冷。且整個(gè)環(huán)境的空氣質(zhì)量較差。由此北方地區(qū)的消費(fèi)者四季對(duì)具有強(qiáng)隔離、防曬、強(qiáng)度保濕的產(chǎn)品都很大的需求量。
皮膚管理中心應(yīng)該如何快速銷貨？
普麗緹莎小編覺得，下面這些產(chǎn)品策略技巧，也許能夠幫助到你。
產(chǎn)品策略不只是指對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新以及實(shí)現(xiàn)差異化，而且還在于如何將產(chǎn)品的進(jìn)行更優(yōu)對(duì)組合。在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，年輕顧客有其獨(dú)特的消費(fèi)觀念，崇尚個(gè)性化 、 時(shí)尚、百搭及有附加值的產(chǎn)品。因此皮膚管理中心應(yīng)該迎合現(xiàn)代年輕下顧客的需求，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行組合， 吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的青睞。
那么有哪些策略可以用得上呢？譬如產(chǎn)品組合銷售。皮膚管理講究的是一步步的管理肌膚，徹底的解決肌膚問題。所以在銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以把產(chǎn)品進(jìn)行組合裝，譬如修復(fù)型，可以將水、乳、面霜組合在一起。
另外利用節(jié)假日，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，吸引顧客的目光。譬如春節(jié)將近時(shí)候，可以把店內(nèi)的明星產(chǎn)品重新包裝，迎合節(jié)日氛圍，然后折扣銷售，并且贈(zèng)送其他的試用裝等。這些辦法都可以提高產(chǎn)品的關(guān)注度。
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