|
|
|
| 首頁(yè) > 新聞動(dòng)態(tài) > 正文 |
|
|
美容院節(jié)假日常用促銷方式 |
| 來(lái)源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/6/25 13:57:14
|
|
每年節(jié)假日比較多，對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，節(jié)假日就是商機(jī)，但是大街小巷的美容院數(shù)不勝數(shù)，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，如何才能將促銷活動(dòng)做得有聲有色呢？做什么活動(dòng)能吸引顧客？做促銷活動(dòng)前要做哪些細(xì)致的準(zhǔn)備呢？今天，普麗緹莎小編就以這幾個(gè)問(wèn)題來(lái)與大家分析。
不同的節(jié)假日，促銷活動(dòng)的內(nèi)容也不同，但不管是什么促銷活動(dòng)，其本質(zhì)的目地是為了吸引顧客，增加業(yè)績(jī)，策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)不僅要精心準(zhǔn)備，同時(shí)要將活動(dòng)的主題融入其中，每場(chǎng)活動(dòng)都要讓顧客很在意，并期待下一次活動(dòng)的主辦，只有達(dá)到這樣的效果，才算成功。美容院經(jīng)營(yíng)者在制定活動(dòng)時(shí)，必須清楚顧客的需求點(diǎn)，結(jié)合美容院本身優(yōu)勢(shì)，獲取顧客的信任，將促銷活動(dòng)真正的實(shí)惠讓利給顧客，形成良好的市場(chǎng)口碑，相信每場(chǎng)活都能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)預(yù)期的效果，那么促銷活如何去策劃呢？
一、制定合適的促銷方案和契機(jī)
美容院促銷可根據(jù)節(jié)假日主題來(lái)做，也可因季節(jié)的不同來(lái)做，總體可分為以下幾類：（1）打扣優(yōu)惠：這種最直接的的活動(dòng)方式，也是最為實(shí)惠的讓利，但在制定活動(dòng)時(shí)可限量，限時(shí)，等來(lái)約定，否則在后期的經(jīng)營(yíng)中不利于美容院的發(fā)展。
�。�2）主題促銷： 這促銷手段對(duì)于大型會(huì)所比較適用，組織顧客定期參加沙龍，養(yǎng)生課程活動(dòng)，能提高美容院的口碑和知名度，
�。�3）禮品贈(zèng)送：多數(shù)這種活動(dòng)與節(jié)假日主題綁在一起，如三八婦女節(jié)，可對(duì)進(jìn)店女士送上一束鮮花等，對(duì)比較理性的顧客用這種方式效果比較好。
促銷的契機(jī)要選合情合理，如店慶，及迎國(guó)慶等，活動(dòng)可以在節(jié)日來(lái)臨前就運(yùn)作。在制定促銷活動(dòng)時(shí)要將內(nèi)容詳細(xì)整理，每個(gè)步驟要清晰，分工也要明細(xì)。
二、對(duì)美容師的促銷培訓(xùn)工作
美容院的員工是在促銷活動(dòng)中的直接執(zhí)行者，并不是經(jīng)營(yíng)者及店長(zhǎng)，培訓(xùn)員工的原因是將促銷活動(dòng)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)落實(shí)到人，同時(shí)提高員工的專業(yè)技能和促銷水平，讓顧客在活動(dòng)期間能感受到促銷氣氛。
美容院促銷培訓(xùn)中細(xì)化工作任務(wù)很重要，如員工月任務(wù)是多少，以完成多少，促銷期間計(jì)劃完成多少？如何邀請(qǐng)顧客的話語(yǔ)，邀約多少人，哪些顧客有潛力等都可讓員工一一列 ，做到事半功陪，只有明確每個(gè)員工的目標(biāo)，才能去激發(fā)的斗志力，有目標(biāo)性的工作。
三、活動(dòng)總結(jié)
美容院的促銷活動(dòng)結(jié)束后，就要進(jìn)行總結(jié)，活動(dòng)參與人員都要各自分析做好與沒(méi)有做好的原因，對(duì)下次活動(dòng)有很大的幫助，總結(jié)的內(nèi)容要明細(xì)，每個(gè)環(huán)節(jié)的得失及顧客對(duì)活動(dòng)的看法，都要分析總結(jié)到位，以便下次促銷活動(dòng)時(shí)的改進(jìn)。
根據(jù)以上所述，美容院在節(jié)假日做促銷活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自身情況，靈活多樣的活動(dòng)方案能促進(jìn)美容院的發(fā)展，具備專業(yè)的促銷策劃是建立在平時(shí)活動(dòng)中的積累，美容院在活動(dòng)中不能爭(zhēng)功近利，循序漸進(jìn)，根據(jù)產(chǎn)品，服務(wù)，節(jié)假日，季節(jié)的變化制定周密的活動(dòng)，是美容院立足于市場(chǎng)發(fā)展的必然要素。相信每場(chǎng)活動(dòng)都能收獲一定的效果。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
