雖然有很多人開(kāi)皮膚管理工作室，但不知道怎么去經(jīng)營(yíng)一家皮膚管理工作室，往往用一個(gè)低成本的卡項(xiàng)做低價(jià)拓客，然后等顧客到店了，再去做轉(zhuǎn)化和生單。

比如用頭療、眼部護(hù)理、減肥、美甲這種幾十塊錢(qián)的價(jià)格去吸引顧客到店，然后再想讓顧客去買(mǎi)你的補(bǔ)水、抗衰、排毒等高客單價(jià)的項(xiàng)目。這個(gè)想法它是好的，但現(xiàn)實(shí)就是啪啪打臉，因?yàn)榻^大多數(shù)因?yàn)榈蛢r(jià)卡項(xiàng)進(jìn)來(lái)的顧客，都是為了占小便宜薅羊毛來(lái)的，讓他們升單簡(jiǎn)直就是難上加難。

因?yàn)檫@樣做會(huì)有幾個(gè)很大的問(wèn)題：

第一個(gè)就是顧客不精準(zhǔn)。你皮膚管理工作室的盈利項(xiàng)目是皮膚管理，你非得繞這么大一個(gè)圈，用其他完全不相關(guān)的項(xiàng)目來(lái)拓客，那么顧客的需求是完全不匹配，你轉(zhuǎn)化怎么可能成功。

第二個(gè)是消費(fèi)能力的差距太大。你皮膚管理工作室靠幾十塊錢(qián)的項(xiàng)目吸引顧客進(jìn)店，但想讓這個(gè)顧客成交幾千塊錢(qián)的卡項(xiàng)，消費(fèi)差距拿什么補(bǔ)呢？除非你皮膚管理工作室這幾十塊錢(qián)的項(xiàng)目能做出天仙般的效果，不然只能靠套路，但現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)有人再會(huì)為套路去買(mǎi)單。

第三點(diǎn)口碑會(huì)變差。你皮膚管理工作室想要做轉(zhuǎn)化跟生單，必不可少的是要推銷(xiāo)各種話術(shù)，好脾氣的顧客聽(tīng)聽(tīng)不舒服也就算了，如果遇到那些頭鐵的，他不得把你的店掛在網(wǎng)上各種吐槽，你的皮膚管理工作室最后錢(qián)沒(méi)掙著，口碑也沒(méi)了。

所以如果你是開(kāi)大的皮膚管理店，那確實(shí)是需要廣撒網(wǎng)，然后再去做顧客篩選，不然場(chǎng)地空著也是空著，員工閑著也是閑著，每天成本都不低。但是我們做皮膚管理工作室，沒(méi)有人力、財(cái)力的條件，我們皮膚管理工作室的床位是有限的，上班的時(shí)間是有限的，工作人員數(shù)量和精力是有限的，既然都有限，你就不能去低價(jià)拓客，一味的去盯著拓客的數(shù)量，而應(yīng)該是去吸引精準(zhǔn)的高品質(zhì)顧客，服務(wù)和品項(xiàng)做好，刺激他們重復(fù)消費(fèi)。

所以如果你皮膚管理工作室就是擅長(zhǎng)做皮膚管理，那就拿出你最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目來(lái)做拓客，哪怕價(jià)格貴一點(diǎn)，但你吸引來(lái)的就是精準(zhǔn)客人，即使一天你就服務(wù)一個(gè)顧客或者兩個(gè)顧客，但你的品項(xiàng)是有效果的，服務(wù)也是貼心的，顧客就自然愿意買(mǎi)單，這才是一家成功的皮膚管理工作室經(jīng)營(yíng)的方式。