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中小型美容院如何避開勁敵 |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/9/22 17:27:09
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在普麗緹莎美容院加盟公司售后監(jiān)督部，經(jīng)常會聽到有些加盟商反饋信息時就說：“我店旁邊又開了一家高檔美容會所，某某連鎖美容機構進駐我美容院的對面，我該怎么辦��？”等話語，這種現(xiàn)象在市場中時有發(fā)生，美容行業(yè)人員難招難留以是經(jīng)營者的心疾，加之外來勁敵的入侵，中小型美容院如何才能避其鋒芒，突出重圍呢？也許你美容院現(xiàn)在不曾遇到這種問題，但不能確保將來不會發(fā)生這種事，小編今天就支幾招供經(jīng)營者參考與借鑒：
招式一：“精”而“不全”
這所指的是中小型美容院在經(jīng)營項目上求精而不需全面，將某種項目做精，比項目多更有市場穿透力，大型美容連鎖會所的品牌優(yōu)勢是小型美容難以抗衡的，因此，中小型美容可選與大型美容會所品牌難以融合的項目來經(jīng)營，當然，中小型美容院經(jīng)營者只有了解對手的品牌文化和營銷模式，才能找出大型會所的薄弱環(huán)節(jié)，做大型會所不愿意做的及根本不能復制的項目。
作為普麗緹莎的加盟商，無論你加盟經(jīng)營的是小型美容院還是中型美容院，都可以利用普麗緹莎獨有的精典項目液態(tài)無創(chuàng)整形項目來規(guī)避競爭對手的這種壓力。
招式二：發(fā)揮好靈活機動性
正所謂“船小好調(diào)頭”，大型美容會所在整個營銷運作上都是按照章程系統(tǒng)化經(jīng)營，其組識程序和決策事情都是從連鎖會所的全局出發(fā)，所花費的時間略長，當然，大型美容會所實施的方案都是比較嚴謹，細致。但小型美容院在決策和執(zhí)行力上就處于優(yōu)勢，能夠迅速的改變美容院經(jīng)營方式，經(jīng)營者作出模式轉(zhuǎn)化時，還得打出經(jīng)營者與顧客之間這種特有的親民關系牌，獲取顧客需求信息，根據(jù)顧客的需求調(diào)整發(fā)展方向，中小型美容院只有借助這種優(yōu)勢，填補大型美容會所的不足，絕處逢生，才有機會迎得一片市場。
招式三：抓住先機
無論是什么形式經(jīng)營的美容院，搶得先機，必定會獲得豐厚的利潤，作為中小型美容院，知己知彼，方能取勝，了解對手現(xiàn)階段的經(jīng)營動向，根據(jù)行業(yè)前沿走向，在對手未引入潮流項目時，可先行一步，搶占先機，吸納部分資源，當然，小編認為這種做法付出的成本高，項目運營周期短，容易效仿，中小型美容院經(jīng)營者還需謹慎經(jīng)營，量力而行。
招式四：特色
在很多關于美容院的管理與發(fā)展文章中都在強調(diào)美容院經(jīng)營要有特色，也只有做得有特色，才不會被對手效仿，但是美容院相經(jīng)營得有特色，目前在行業(yè)中對于中小型美容院做得有特色的店少之甚少，但不表示沒有，今天小編談的特色不是美容院的產(chǎn)品和項目，而是顧客在中小型美容院體驗感覺極致的特色，如打造極極致的服務團隊，為顧客提供個性化的服務及功能，，把握好核心顧客，將服務做到完美精致，才不會被強敵吞并。
總之，中小型美容院的經(jīng)營事在人為，經(jīng)營者不要處處想著強敵如何取代你，而是將思想放開，尋找對手的破綻，以智慧取勝，狹路相逢“勇”者勝！
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