如果說(shuō)皮膚管理店的產(chǎn)品和項(xiàng)目是吸引顧客的敲門(mén)磚，那么其品項(xiàng)的搭建則是留客、鎖客的關(guān)鍵，對(duì)于皮膚管理店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)設(shè)置品項(xiàng)是開(kāi)店的基本功，今天普麗緹莎皮膚管理品牌就從常規(guī)品項(xiàng)、引流品項(xiàng)、特色品項(xiàng)、王牌品項(xiàng)說(shuō)說(shuō)如何靠搭建品項(xiàng)來(lái)鎖客。

1、常規(guī)品項(xiàng)

如果你在美團(tuán)搜索皮膚管理店，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)清潔補(bǔ)水、祛痘去黑頭的項(xiàng)目特別多，因?yàn)檫@些是大部分顧客的需求，而且價(jià)格低、容易出效果，所以是很多皮膚管理店的常規(guī)品項(xiàng)和引流的品項(xiàng)。常規(guī)品項(xiàng)是一家皮膚管理店的基礎(chǔ)，如果連常規(guī)品項(xiàng)都做不好的話(huà)，顧客很難信任你。

2、引流品項(xiàng)

除了常規(guī)品項(xiàng)，皮膚管理店還需要有引流品項(xiàng)，因?yàn)殡m然部分常規(guī)項(xiàng)目可以作為引流品項(xiàng)，但因?yàn)閮r(jià)格低，會(huì)吸引到消費(fèi)能力低、喜歡占小便宜的群體，所以后續(xù)的鎖客升單比較難。那么引流品項(xiàng)有哪些呢？除了祛痘去黑頭外，還可以設(shè)置美白祛斑、敏感肌修復(fù)等品項(xiàng)，這類(lèi)品項(xiàng)一比如符合大眾化的需求，二如果做得好，也是容易出效果的，可以增加顧客的信任感。

3、特色品項(xiàng)

除了常規(guī)品項(xiàng)、引流品項(xiàng)，皮膚管理店要想有競(jìng)爭(zhēng)力，也需要打出自己的特色，也就是有特色的品項(xiàng)，這樣才能做出差異化來(lái)，不同的皮膚管理店的特色品項(xiàng)不一樣，所以在開(kāi)皮膚管理店之前，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該挖掘出自己店的特色品項(xiàng)，并且作為主要項(xiàng)目宣傳。

4、王牌品項(xiàng)

最后，對(duì)于有些高消費(fèi)高品質(zhì)，對(duì)皮膚管理店要求也高的顧客群體來(lái)說(shuō)，僅僅有常規(guī)品項(xiàng)、引流品項(xiàng)、特色品項(xiàng)還不夠，皮膚管理店應(yīng)該引進(jìn)一些王牌的大品項(xiàng)，諸如抗衰抗氧化、身體保養(yǎng)等等，這類(lèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格高、時(shí)間線(xiàn)長(zhǎng)，但是如果做得好的話(huà)，前后效果也是很顯著的，顧客很容易成為忠實(shí)的長(zhǎng)期顧客。

總之，皮膚管理店要想有客源，并且留住顧客，品項(xiàng)的搭建極其重要，除此之外，店里的服務(wù)也要做到位，顧客感覺(jué)到效果，服務(wù)也滿(mǎn)意的話(huà)，即使不推銷(xiāo)，也會(huì)自動(dòng)買(mǎi)單。