作為美容師，在給顧客推銷產(chǎn)品項目的時候，經(jīng)常會遇到嫌價格高、價格貴而拒絕的顧客，那么這類顧客是放棄還是繼續(xù)強行推銷呢？當(dāng)然不是，今天普麗緹莎美容院品牌給大家羅列了詳細(xì)的成單話術(shù)，一起來學(xué)習(xí)！
一、價值法：
其實您看，我們這個項目是專門針對您現(xiàn)階段肌膚問題定制的，里面祛痘控油的產(chǎn)品的茶樹消炎成分對您這個肌膚問題非常有效，持續(xù)做一段時間的皮膚管理，能很明顯地看到痘痘消退，油脂分泌少了，您可以先買一個療程試試看。
其實護(hù)膚最重要是遇到適合自己肌膚的產(chǎn)品，與其花時間和低成本去試錯，搞到皮膚越來越糟，還不如選擇最適合自己的產(chǎn)品，錢花出去，能解決問題就值得了，對吧。
舉例子：
我給您看個我一直負(fù)責(zé)的顧客（給她看照片），她一開始的肌膚情況和您現(xiàn)在很像，她就是做了這個祛痘控油項目3次，您看看她的臉是一次比一次好的（再展示案例圖），您今天來這里，其實也是想要解決肌膚問題的對吧？我們也是根據(jù)檢查數(shù)據(jù)分析以及專業(yè)經(jīng)驗給您定制的專屬皮膚解決方案，相信您做幾次皮膚管理后，肌膚問題會有很大的改善，沒有了痘痘，會越來越美的~
下危機：
剛才我給你做面部檢查時，皮膚數(shù)據(jù)分析報告您也是看到的，您這個肌膚問題真的得盡快好好解決，再不處理這些痘痘痘印的話，痘痘痘印肌膚問題都會陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)，越拖越麻煩，到時候您想處理，且不說要花更多的錢，最重要的是對您的肌底已經(jīng)造成了不可逆轉(zhuǎn)的傷害，加速肌膚老化，這樣是真的得不償失。
二、對比法：
能夠理解您的想法，但是您看呀我們價格雖然是看著比較高，在外面您可能看到很多比我們便宜的皮膚管理項目，但是那種做5次都抵不過咱們的一次效果，這樣算下來，花錢又浪費時間，才是真的不劃算呢~
給甜頭：
這樣吧，我們聊得挺投緣的，要不這樣吧，我去申請一下送多您一個深層清潔補水項目，同時可以改善一下您毛孔粗大的皮膚問題，單獨買都要188元呢。
顧客說價格貴是正常的，作為美容師要學(xué)會隨機應(yīng)變，直擊顧客的痛點，撬動顧客有顧忌的心，就能破冰，讓顧客愿意成單。
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