作為美業(yè)人都知道，美容院往往需要靠爆款品項來打開市場，拓展新顧客，但是很多美容院老板卻不知道怎么打造爆款品項，今天普麗緹莎美容院品牌就來教大家打造美容院爆款品項。
一、美容院主推品項
1、南方城市
需求：天氣悶熱，皮膚出油多，適合清爽一些的產(chǎn)品
適合：主推祛油、清潔補水產(chǎn)品項目
2、北方城市
需求：天氣干燥，大家皮膚也會比較缺水，適合滋潤一些的品項
適合：主推補水保濕的產(chǎn)品項目
3、沿海城市
需求：空氣潮濕，當(dāng)?shù)厝顺院ｕr多，皮膚容易出現(xiàn)痘痘和過敏情況，問題肌比較多
適合：主推祛痘和過敏肌修復(fù)的產(chǎn)品項目
二、美容院的選品
1、建議不要選套盒：因為套盒是對標(biāo)某一類肌膚問題，但很多顧客會同時有好幾種皮膚問題情況；
2、選擇美容院里最好的“王”牌單品自己做組合；
3、懂成分，自由組合管理流程：通過不同類型的產(chǎn)品特點，搭配出能出效果的護理流程，適合一個顧客同時出現(xiàn)好幾種皮膚問題的情況。
三、美容院差異化打造
1、生物xx工程：如果你美容院產(chǎn)品中更多含有的成分是寡太-3、寡太-1之類的，就可以定位為生物xx工程，制造噱頭。
2、科技美容：在生物工程的基礎(chǔ)上，如果有一些好的機器產(chǎn)品那就可以定位為科技美容。
3、植物提�。和�，如果產(chǎn)品成分中含有蘆薈提取物、金銀花提取物等，就可以定位為植物提取。
4、生物細胞工程：皮膚出現(xiàn)干燥、敏感都是伴隨著細胞的受損，所以如果美容院內(nèi)產(chǎn)品含修復(fù)細胞的成分，就可以定位為生物細胞工程。
5、醫(yī)學(xué)護理：大部分的院線產(chǎn)品是屬于妝字號的，如果你店內(nèi)主打使用的是懈字號的產(chǎn)品，那就可以定位為醫(yī)學(xué)護理類。
四、精準(zhǔn)定位
1、團單平臺：找人在評價里說你們家什么做的好，讓別人去幫你傳播你的美容院有時更有說服力，這樣新顧客再看評價決定要不要去你家的體驗的時候，就能看到你想讓他看到你的主推優(yōu)勢。
2、短視頻平臺：找博主探店，體驗我們的主推品項；沉浸式做皮膚管理的視頻，有代入感，對標(biāo)附近的人。
3、朋友圈：發(fā)皮膚管理前后的反差；顧客預(yù)約和反饋截圖；舒適的做皮膚管理的短視頻。
|
