所謂“財聚人散，財散人聚”。如何進行正確的利益分配，激勵美容師，穩(wěn)定團隊，這是一個技術活，要透過現(xiàn)象看本質，否則錢花了也起不到應有的效果。
美容院一方面要給美容師安全感，能夠安心工作；另一方面要激勵美容師做更多業(yè)績，對未來有期盼。薪酬與福利，是美容師激勵最有效的手段之一。不管大店還是小店，都應該制定合理公平的薪酬制度，一切按制度執(zhí)行，不要討價還價。美容師做得好，該給的要給到；做得不好還討價還價，這樣的美容師應該從團隊中清理出去。
一個有效的薪資福利體系必須要具有公平性，主要體現(xiàn)在三個方面：外部公平、內部公平和崗位公平。外部公平會使得企業(yè)薪酬福利在市場上具有競爭力，與同一地區(qū)同行業(yè)進行比較；內部公平需要體現(xiàn)薪酬的縱向區(qū)別，階梯式，下有保底，上不封頂；崗位公平則需要體現(xiàn)同崗位美容師勝任能力的差距，多勞多得，少勞少得。
美容院從招聘第一個美容師開始，就要建立薪酬和福利的具體標準。除了工資，輔之以福利待遇，確保美容師安心努力工作。目前美容院采取的工資計算方法主要有四種：
�、俟潭üべY制。這是最簡單的工資支付方式，一般用于實習美容師、學徒或清潔工的工資發(fā)放。
�、诠潭üべY+業(yè)績提成。計算方式：（1000元-2000元）/月+技術業(yè)績×（10%～15%）+銷售業(yè)績×（5%～10%）。這種方式普遍為大型美容院采用，也適用于剛開業(yè)的美容院。有了固定工資部分，滿足了美容師的安全感，便于管理，美容師和美容院的聯(lián)系比較緊密。多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升美容師的個人創(chuàng)造能力。弊端是如果美容師工作不努力，支付的固定工資就白白浪費了。
③完全提成。計算方式：技術業(yè)績×（20%～30%）+銷售業(yè)績×（8%～12%）。美容師一般是個人業(yè)績（手工部分）的30%左右，銷售部分另有提成，提成比例是8%～12%。這種方式讓每個人都要努力干活，店里不用承擔固定工資，同時聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就靠自己的付出得到收入。弊端是對吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀美容師難度較大，只能求生存，不能謀發(fā)展。
�、芄潭üべY+定額提成。美容師完成了設定的業(yè)績目標，就可以拿到相應的固定工資。比如業(yè)績低于1萬元，底薪1500元，另加提成；業(yè)績1萬元，底薪2000元，另加提成；業(yè)績2萬元，底薪3000元，另加提成。只要美容師完成了店里設定的業(yè)績目標，就可以拿到相對等級的固定工資及提成。
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