為什么新開(kāi)的美容養(yǎng)生店，明明品項(xiàng)效果好，服務(wù)也到位，但是顧客就是不買單呢？今天普麗緹莎美容院品牌的楊老師，就從幾個(gè)角度告訴大家怎么解決這個(gè)問(wèn)題，提升美容養(yǎng)生店的業(yè)績(jī)。
客戶不來(lái)你的美容養(yǎng)生店，來(lái)了也不買單的原因：
1、推廣的渠道少，曝光度低
2、只談價(jià)格不談價(jià)值，價(jià)值塑造不到位
3、試了很多拓客方法但一個(gè)也沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)
4、門店沒(méi)有系統(tǒng)的拓客、留客、鎖客、升客體系
5、美容養(yǎng)生店管理者的運(yùn)營(yíng)能力差
那么怎么解決這些問(wèn)題呢？作為美容養(yǎng)生店的老板，可以從以下這些方面入手：
1、打造流量型品項(xiàng)
所謂流量型品項(xiàng)，就是你美容養(yǎng)生店的拓客卡項(xiàng)，很多新開(kāi)的美容養(yǎng)生店客源少，就是因?yàn)?沒(méi)有打造流量型品項(xiàng)，也就是入口沒(méi)有設(shè)計(jì)好，那么怎么打造適合你門店的流量型品項(xiàng)呢？要基于以下幾點(diǎn)：
�、倏�(xiàng)的項(xiàng)目要大同小異
�、诤皖櫩投ㄎ灰ヅ�
③讓客戶覺(jué)得超值
�、塥�(jiǎng)勵(lì)美容師，讓美容師賣力銷售
�、萘髁啃推讽�(xiàng)不能免費(fèi)
總之流量型品項(xiàng)就是讓新顧客認(rèn)識(shí)到你的美容養(yǎng)生店，然后再了解它，建立信任感，流量型品項(xiàng)是賺不到什么錢的，只為了拓客引流。
2、打造頻次型品項(xiàng)
頻次型品項(xiàng)是提供顧客的到店率，因?yàn)轭櫩偷降甑拇螖?shù)越多，成交幾率就越大。打造頻次型品項(xiàng)時(shí)注意，頻次型品項(xiàng)的定價(jià)要適中，不能和流量型品項(xiàng)差距過(guò)大，而且最好別照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的品項(xiàng)，要根據(jù)自己美容養(yǎng)生店的產(chǎn)品項(xiàng)目，摸索和總結(jié)適合自己門店的頻次型品項(xiàng)，這類品項(xiàng)要簡(jiǎn)單明了，讓顧客一看就懂，便于成交。
3、打造盈利型品項(xiàng)
盈利型品項(xiàng)是你的美容養(yǎng)生店最賺錢，最能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的品項(xiàng)，所以在打造盈利型品項(xiàng)時(shí)，要滿足以下“四高”：
�、俑呃麧�(rùn)：客單價(jià)高，利潤(rùn)高
�、诟邇r(jià)值：品項(xiàng)的價(jià)值和價(jià)格是對(duì)等的，要物有所值
�、鄹邼M意度：客戶普遍滿意度要高
④高增長(zhǎng)上限：價(jià)值和價(jià)格有增長(zhǎng)的空間，而且可以不斷增長(zhǎng)
4、品項(xiàng)相互搭配、融合貫通
以上提到的這些品項(xiàng)要互相搭配推廣，流量型品項(xiàng)要無(wú)限量的推廣供應(yīng)，頻次型品項(xiàng)要平穩(wěn)的銷售，盈利型品項(xiàng)要順?biāo)浦弁其N給客戶。
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