普麗緹莎幫助了超過五千家皮膚管理門店設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了超額業(yè)績，想要實(shí)現(xiàn)巨額盈利，是由你的皮膚管理門店基因決定的，有兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
1、客群定位。你到底服務(wù)的是一群高端精英女性，還是服務(wù)的一些普通的大眾老百姓，這兩個(gè)群體直接決定你的皮膚管理門店到底是在什么樣的一個(gè)層級。
2、卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)。普麗緹莎會(huì)分為流量卡、轉(zhuǎn)化卡和大利潤的卡項(xiàng)，這一套卡項(xiàng)需要滿足拓客、曝光、裂變，才能形成卡項(xiàng)的自循環(huán)，哪怕你是一個(gè)剛進(jìn)入行業(yè)的小白，你按照普麗緹莎這套機(jī)制也可以做出非常好的結(jié)果。
1）首先是流量卡，所謂流量卡當(dāng)然就是為了吸引顧客進(jìn)店的，所以流量卡一定要是顧客的剛需項(xiàng)目，而且價(jià)格不能高，一般在百元以下，常見的品項(xiàng)有小氣泡清潔補(bǔ)水、針清、去黑頭等等，當(dāng)然流量卡很容易吸引到專門為了薅羊毛占便宜的顧客，這時(shí)候就得靠美容師來篩選轉(zhuǎn)化了，那么通過什么轉(zhuǎn)化呢？也就是轉(zhuǎn)化卡。
2）轉(zhuǎn)化卡設(shè)計(jì)最核心的關(guān)鍵點(diǎn)就是它是你們家的拳頭項(xiàng)目，當(dāng)顧客做完這個(gè)項(xiàng)目，都能有肉眼可見的效果改善的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目才是好項(xiàng)目。因?yàn)閺牧髁靠ǖ睫D(zhuǎn)化卡，不管是品項(xiàng)還是價(jià)格都要不小的變化，顧客憑什么掏更多錢買單，憑的是效果和服務(wù)。
轉(zhuǎn)化卡包含的品項(xiàng)可以是問題肌修復(fù)、小顏整骨這種，見效快，能實(shí)在幫助顧客解決問題，另外，轉(zhuǎn)化卡還能幫助顧客的裂變，在不影響價(jià)值的前提下，讓顧客能跟你一對一的帶顧客，用線下拼多多拼團(tuán)的形式來產(chǎn)生顧客裂變機(jī)制。比如設(shè)置兩人同行一人半價(jià)類似活動(dòng)。
3）大利潤的卡項(xiàng)。大利潤的卡項(xiàng)是皮膚管理門店的主要業(yè)績來源，一般都是抗衰類、光電類、輕醫(yī)美類的品項(xiàng)，對于新客，千萬不要一上來就跟客人推銷這類卡項(xiàng)，顯然是不會(huì)買單的，而是先從流量卡吸引顧客，再由轉(zhuǎn)化卡留住顧客，當(dāng)顧客對你的皮膚管理門店產(chǎn)生足夠信任感后，再升級大利潤卡項(xiàng)，這樣成功率才高。
皮膚管理門店要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，第一個(gè)確定你的皮膚管理門店定位，確定好你的客群，再確定好你的品項(xiàng)，你主打哪些特色，而不是像無頭蒼蠅一樣盲目開店盲目拓客，最后收效甚微。
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