如果你的皮膚管理店引進(jìn)了一個(gè)新的清潔項(xiàng)目，讓你來(lái)想個(gè)賣點(diǎn)，怎么把它賣爆？今天普麗緹莎皮膚管理品牌的楊老師和大家分享幾個(gè)常見(jiàn)的方法。
1、價(jià)格法
99%傳統(tǒng)美容院會(huì)用價(jià)格刺激顧客購(gòu)買，例如：69.9深層清潔，買到就是賺到！但是楊老師建議有特色有實(shí)力的皮膚管理店切忌打價(jià)格戰(zhàn)，可以主打性價(jià)比，但不要把價(jià)格作為主要賣點(diǎn)，這樣會(huì)讓你的皮膚管理店沒(méi)有了特色，吸引的都是為了占便宜的低消費(fèi)顧客，當(dāng)然如果是規(guī)模比較小的沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人工作室，那么可以用低價(jià)先吸引顧客進(jìn)店。
2、發(fā)源地特殊性
聰明一些的皮膚管理店會(huì)用發(fā)源地制造特殊性，例如：源自日本的，超聲波深層清潔，飄洋過(guò)海只為給你最溫和的呵護(hù)！對(duì)于主打進(jìn)口產(chǎn)品儀器的皮膚管理店，那么在宣傳時(shí)可以利用發(fā)源地特殊性，比如日式皮膚管理店，在宣傳時(shí)突出日式產(chǎn)品儀器和其他產(chǎn)品儀器的不同，突出其稀缺性，讓客戶產(chǎn)生類似在國(guó)內(nèi)也能用到日本女性使用的高端產(chǎn)品儀器的聯(lián)想，這樣顧客更愿意為了其稀缺性買單。
3、賣點(diǎn)數(shù)字化
王牌皮膚管理店會(huì)把賣點(diǎn)數(shù)字化，例如：720小時(shí)專資導(dǎo)師手法培訓(xùn)，每秒38000次超聲波震動(dòng)，只為這60分鐘最專業(yè)的服務(wù)。人們往往會(huì)對(duì)數(shù)字更加敏感，尤其是在看到大量文字時(shí)，首先會(huì)被數(shù)字先吸引住，所以與其用大段繁瑣的文字去介紹你的產(chǎn)品儀器，還不如用數(shù)字來(lái)抓住顧客的眼球，同時(shí)突出皮膚管理師的專業(yè)性，產(chǎn)品儀器的賣點(diǎn)。
4、造夢(mèng)法
高端皮膚管理店會(huì)結(jié)合賣點(diǎn)給顧客“造夢(mèng)” ，例如：真正的嬰兒般陶瓷肌，做完這個(gè)管理項(xiàng)目才知道！造夢(mèng)法也叫體驗(yàn)感知法，意思是在事情還沒(méi)做成之前，提前讓他有成功后的滿足感，對(duì)于皮膚管理店來(lái)說(shuō)也可以使用造夢(mèng)法，先讓顧客看到做完項(xiàng)目之后的效果，讓他們產(chǎn)生聯(lián)想，顧客會(huì)因?yàn)榧庇谙虢鉀Q皮膚問(wèn)題而買單。
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