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家庭式美容院瘋狂經(jīng)營法則 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/10/21 16:46:55
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家庭式美容院如何能拓展新顧客，留住老顧客？怎么讓業(yè)績節(jié)節(jié)攀升？家庭式的美容院想要讓顧客絡(luò)繹不絕，必須全面啟動瘋狂經(jīng)營法則，利用幾個高效的經(jīng)營手段，來帶動美容院的生意，讓顧客瘋狂的掏錢！下面，普麗緹莎小編為您帶來精彩內(nèi)容！
法則一：高端促銷活動“走起”
在很多美業(yè)人士看來，家庭式美容院似乎和高端的推廣活動絕緣。因?yàn)榧彝ナ矫廊菰旱耐顿Y少，經(jīng)營成本不高，而高端的促銷活動需要雄厚的財力作為后盾。事實(shí)上，這只是某些人單方面的臆測，因?yàn)榧彝ナ矫廊菰和瑯涌梢蚤_展吸引人的高端促銷活動。例如美容講座、美容會員交流座談會等。如果美容院自身經(jīng)驗(yàn)不足，可以和其他的店相互合作，譬如與附近的化妝品店一起合作推廣，開展讓顧客感興趣的活動，這樣能夠贏得顧客的認(rèn)可和認(rèn)同。
法則二：找準(zhǔn)美容院定位是前提
無論是高檔的美容院，或者中低檔的美容院，都要找準(zhǔn)自己的市場定位，這一點(diǎn)對于美容院今后的發(fā)展有著重要的意義。因?yàn)楫?dāng)美容院確定了自己的定位之后，它們才能找準(zhǔn)目標(biāo)的客戶，并且根據(jù)客戶來定位產(chǎn)品。舉個簡單的例子，對于高檔的美容院，它們的最佳落戶地址應(yīng)該是一線或者二線的商業(yè)區(qū)，它們的目標(biāo)客戶是收入較高的白領(lǐng)或者家庭條件十分不錯的主婦。而對于家庭式?jīng)]有來說，它們一開始的定位就是家庭式、社區(qū)型，所以定位的顧客就是小區(qū)內(nèi)有一定消費(fèi)能力的女性顧客。
法則三：打造品牌的獨(dú)特文化
通常來說，顧客會非常注重美容產(chǎn)品的品牌，因?yàn)樵谒齻兛磥�，品牌決定了商品的價值。而如果你的家庭美容院，其產(chǎn)品并非出自名門，無法引起顧客的關(guān)注應(yīng)該怎么辦呢？如果是品牌不突出的產(chǎn)品，也應(yīng)該打造自身的特色，最好是營造品牌的獨(dú)特文化，并且要積極的向顧客灌輸這種文化和觀點(diǎn)，讓對方感受到品牌獨(dú)特之處。
法則四：產(chǎn)品是美容院經(jīng)營源泉
家庭式美容院如果想要瘋狂的讓顧客掏錢，除了需要有一個正確的定位、高端活動以及品牌文化外，還需要品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，因?yàn)閮r值較高、具有生命力的產(chǎn)品，才能讓我們的美容院走的更遠(yuǎn)。如果家庭式美容院的產(chǎn)品知名度不高，但是效果很高，就一定要突出的宣傳產(chǎn)品的療效，讓品牌形成一個良好的口碑。
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