真心建議：開美容工作室，別瞎忙活。

干美容這行已經(jīng)8年了，現(xiàn)在手上有兩家自己的美容店。剛開始我也不是直接開店，是從家庭美容做起的，后來單子多了，才開了第一家店。

記得第一家店剛開張那會兒，我天真地以為只要手藝好，顧客就會自己找上門。結(jié)果現(xiàn)實(shí)給我上了一課，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，好東西也得靠宣傳。后來我終于開竅了，通過搞活動在當(dāng)?shù)匦』鹆艘话选?/span>

我知道很多姐妹也打算年后開店，或者已經(jīng)開了店但生意不怎么樣。今天我就來分享一些我當(dāng)時做過的有效活動，希望能幫到大家。

1、

無效活動：打個7折優(yōu)惠

有效活動：讓顧客發(fā)我們家的美容圖或門店照片到朋友圈，發(fā)一次就返現(xiàn)30%。

這樣顧客覺得劃算，發(fā)個朋友圈就能賺錢。而我們呢，既宣傳了店鋪，又讓顧客覺得我們的產(chǎn)品有價(jià)值，一舉兩得。

2、

無效活動：充值300送一次美容

有效活動：充值299再加1元，就送一次美容。

其實(shí)兩個活動本質(zhì)一樣，但充值299再加1元就是給人一種更劃算的感覺，就像用1塊錢就能買到平時300多元的東西，多值啊。

3、

無效活動：直接打個76折

有效活動：第一份原價(jià)，第二份8折，第三份5折，以此類推。

這樣買得越多越劃算，很多人遇到這種打折活動，都會忍不住告訴朋友，恨不得讓全世界都知道。

當(dāng)然了，從這些活動就能看出來，開店一定要學(xué)會抓住顧客的心理。我再給大家分享兩個人性的弱點(diǎn)，掌握了它們，你的生意肯定更上一層樓。

第一個是從眾跟風(fēng)心理。我們都有這種心理，一旦在群體里，就會馬上去附和這個群體，以此來獲得安全感和滿足感。很多顧客并沒有明確的做美容的目的，只是陪朋友一起來。你可以抓住顧客這種不確定性和懶惰的本質(zhì)，設(shè)置“二人折扣”、“滿額減價(jià)”之類的活動，讓顧客對號入座。

第二個是損失厭惡心理。人們都無法忍受失去。你可以搞點(diǎn)產(chǎn)品換積分、集滿積分可換購產(chǎn)品的活動，來增加客戶的復(fù)購率。

其他行業(yè)我不敢說，但對于美容創(chuàng)業(yè)，我還是有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享的。自己也是一路摸爬滾打過來的，淋過雨，就不想看到其他小伙伴走彎路了。

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